借势圣火传递：联想快速加强消费者品牌意识

    在6月4日各个报刊亭都有的《潇湘晨报》上刊登了以下的内容：
 
    <特别提示：海报卷一卷，“祥云”就到手。如果你现在还没得到“加油海报”和“加油随身贴”，别着急，潇湘晨报携手奥运火炬传递赞助商联想控股企业融科智地及愿景地产，将在今日奥运火炬长沙传递路线上，派出专人定点免费派送，他们将身着晨报统一蓝色T恤，为大家服务。>
 
   《潇湘晨报》期发量超过52万份，受众逾200万人。仅长沙地区，《潇湘晨报》平均每期阅读率高达27.17％，平均每期到达人数高达48.31万人，其中“三高（高学历、高收入、高消费）读者”数量惊人，而这一些读者都是联想的目标消费群体，联想集团通过《潇湘晨报》的共同活动与在《潇湘晨报》上刊登的这些内容，更好地与消费者互动，为消费者服务，又加强刺激了目标消费者对于联想品牌的潜意识印记。
 
 
    现在的消费市场基本都是买方市场，消费者为什么购买品牌产品，是因为对品牌产品有一定感性上的认知。对于市场上的品牌及产品，越是熟悉越是了解越是认可的品牌，已经在脑海中形成了潜意识，一有购买需求时，就会去购买潜意识中所想到的品牌及产品，潜意识已经引导着消费者的消费习惯了。
 
    营销人想要掌控市场，就要掌控消费者，就要占据消费者潜意识；将品牌植入消费者的潜意识中则营销无敌，这就是优势品牌的成功所在。
 
    占据消费者潜意识的方法就是刺激，通过各种途径，各种手段来刺激消费者的潜意识，常用的方法就是广告来刺激消费者的意识。但平常的各类广告相对于国家大事而言，国家大事更容易刺激消费者的意识，如在2008年除了奥运会外，（雪灾、藏独、地震）是吸引更多了人民的全心关注，在全心关注的这一心理过程中，品牌是最容易调动消费者的情感，最容易在消费者脑海里形成潜意识的。
 
    如在5.12汶川大地震发生后，众多品牌及时反应，向灾区捐献自己的力量，在消费者脑海里建立了良好的品牌潜意识；而有个别的品牌却无动与衷，那自然在消费者潜意识里刻下了极深极差的烙印，遭到消费者的反感乃至唾弃，将来想要得到中国消费者的拥护那是极其困难的了。
 
    2008奥运会点燃了中国人的激情，圣火传递牵动每一个中国人的心，这些人都是我们的目标消费者。当哪个品牌与圣火同行，让国人与世界瞩目，怎么会不让消费者知晓并了解呢，怎么不会在消费者的潜意识里打上深深的印记。联想做为圣火传递的合作伙伴，成功地在圣火传递的道路将联想品牌也快速传递并加深了消费者的潜意识，相信经过奥运会，联想将登上一个新的高峰。
 
    我们营销人如何结合大型的事件来借势营销，联想给了一个很好的范例。我们的汶川地震灾区正在重建，我们的奥运还有62天开幕，我们的品牌还有很多机会，还有很多的事情可以去做。
 

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