天王时尚鞋城张华：复制一个赚钱模式

　　2006年对于张华来说，是值得一提的一年。这年，他成立了金木鱼商贸有限公司，将自己的鞋类生意又一次推向了一个全新的发展阶段。以公司为依托，一直靠销售别人产品的张华在山东打出了自己响亮的连锁品牌：天王时尚鞋城。当年，他给自己定下了发展计划，用3年时间在山东开出5家鞋城。

　　此后不到一年时间，张华就在山东枣庄、日照两地开出了两家天王时尚鞋城。每家店面积500多平方米，投资300多万元。今年，张华又在山东各地物色场地，准备开第3家连锁店。

　　从摆地摊卖鞋到开出自己的连锁鞋城，张华说，这是在复制一个赚钱的模式。而这种赚钱模式，是张华从自己的生意发展中积累而来的。

　　1994年，张华初中毕业。从没有出过远门的张华第一次坐火车轮船从老家杜桥来到了济南。当时，他的一个亲戚在济南做鞋生意，张华就给他打下手，帮忙干些送货进货之类的活儿。善于学习的张华从中学到了不少做生意的门道。一年之后，张华就自起炉灶，开始独立做生意了。他从温州等地将皮鞋批发过来，然后找到一些百货店，放在人家店里销售。张华租住的地方，连一张床也没有，不怕艰苦的他就睡在地板上。一年过去了，张华没有挣到钱。不甘心的他又找到老乡和朋友，借来本钱继续做。在他的坚持下，此后几年中，他的生意一年比一年好，手头有了不少积蓄。同时，他也在寻找机会，希望自己的生意有一次大的转变。

　　1999年，大润发超市进驻济南，这是当地的第一家大型超市。已经在济南做鞋生意5年的张华终于迎来了机会。当时，超市在山东还刚起步，老百姓对超市还没有多少概念，产品放在超市赚钱的机会究竟有多大，很多商家也没有把握。但一直非常关注各地经济信息的张华到上海等大城市考察过，那些地方的超市很多，并且生意都很好，开办得很红火，他觉得走商超路线肯定能赚钱。就在很多商家还在犹豫不决的时候，张华果断决定进入大润发超市，成为其供货商。而在当时，大润发超市也急需供货商家，张华只花了1000元的进场费就顺利进入。

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