市场崛起深入海
经过颠覆性的定位与渠道布控,古巷醇产品一上市,就取得了超好的销售佳绩。无论是珠玑古巷消费人群的定单还是政府部门的定单,都在不断增长,大部分的董酒的人都说,这酒真的非常之好,品质没有任何问题,关键就看市场操作了。有了以南雄、韶关地区为基础的市场辅助,我们的市场规划将从南雄--韶关--广州--珠三角,递次深入进行。
接下来的工作就是对大众渠道的深入开拓。利用促销与公关活动,使产品迅速上量,在各个终端点上,取得动销。
古巷醇酒在乡情的路线上,以“中高档”价格占位,同时在此之下细分四个子品牌,以覆盖不同层级的消费市场;在珠三角打高端的细分产品,在本地以中低端产品为主,以高端带动低端,以主品牌带动子品牌的发展。
通过一系列的“组合拳”运用,特别渠道与促销的开展,在强势如林的广东白酒市场,古巷醇酒成为一朵林中奇葩。“广东人自己的白酒”,已被越来越多的消费者认知和接受。乡情的传递,正成为一个独有核心诉求,在市场上显示出巨大的销售力。
目前,在广州及珠三角的市场正积极展开,经销商的招幕与餐饮渠道的沟通,已取得了积极的成果。企业仅仅在南雄电视台和韶关电视台,做了不到一月的广告,各类经销商与合作者便纷至沓来,产品进入各类终端工作也己全面展开,大的卖场已经进场,动销。
以“喝古巷醇酒,品浓浓乡情”,“珠玑古巷醇,天地一家亲”、“喝梅岭古巷醇酒,沐珠玑文化长河”、“品古巷醇酒,觅悠悠‘巷’情”为核心的广告片创意,着重表现古巷醇酒做为宗亲姓氏文化,广府文化的代表,延展开来表现做为广东人自己的酒,海外华人自己的家乡酒为诉求点,在市场上进行了有效的投放。
古巷醇酒电视广告创意表现2种
一、《归乡篇》30妙
1、(全景)梅关古道一行人,正走过“南粤雄关”的关门,一路上梅花争艳,白里透红,天姿国色;
音效:岭南传统音乐
旁白:
2、(全景)全家人穿着厚厚的棉衣,站在珠玑巷的家门口,翘首以待,心情争切,最前面的是一个上了年纪的妻子。
音效:
旁白:快到了(用动作表现)
3、(中景)不远处传来一处急切的脚步声与鼓声,一队人马奔驰而来,从马上下来一位老者,两鬓花白,神情激动万分。
音效:充满凄凉与亲情般的欢喜味道。
旁白:
4、妻子赶紧点起了鞭炮,笑逐颜开,脸上流着激动的泪水。
5、(特写)妻子有些苍老的笑容。
音效:喜庆的味道。
旁白:
6、一老年男人从马上下来,与妻子四目相对,激动万分,神情中期盼着什么。
音效:欢喜味道。
旁白:准备好了吗?