TCL收拢销售渠道，强化风险自控

TCL集团与中国出口信用保险公司签署双方战略合作协议

　　7月5日，TCL集团股份有限公司(000100.SZ，下称“TCL集团”)与中国唯一的政策性保险机构中国出口信用保险公司(下称“中国信保”)在北京签署双方战略合作协议，成为首家与政策性金融机构就海外出口业务签署战略合作协议的中国电子信息企业。协议约定，中国信保将为TCL集团建立“全球海外业务风险管理体系”，提供信用保险、担保、海外投资保险等多种产品和风险保障、信用管理、贸易融资便利、信息咨询等全方位服务。

　　“在重组法国汤姆逊彩电和阿尔卡特收集业务之后，TCl从一个本土企业发展成初具规模的跨国公司。近五年来，TCL集团海外业务的增长速度一直高于其国内业务的增速，2005年海外业务量已经超过集团业务总量的50%。”TCL集团董事长兼总裁李东生表示，“TCL在布局全球新兴市场的同时，对自身全球化经营能力的要求也相应提高。而在这一关键阶段，海外业务的科学有效监控与高效、良性增长，对TCL未来发展至关重要。”

　　李东生的话可谓意味深长，这一全球海外业务风险管理体系的建立对TCL来说，似乎正是时候。上周，TCL集团旗下的TCL多媒体(1070.HK)刚刚与其彩电业务合作者法国汤姆逊签订了谅解备忘录，计划收回本该由后者负责的欧洲、北美的电视机销售业务。根据双方在去年8月的约定，TCL集团持股67%的TTE在欧美市场只负责电视机制造，产品销售和营销则由汤姆逊包揽。此后，TCL集团将独自在欧美电视销售市场上拼战。而此前的5月份，TCL旗下从事手机业务的TCL通讯以自身5%的股份从阿尔卡特手中换购了其手机业务合资公司T&A里另外的45%股份，全资拥有T&A，开始全面接手本由阿尔卡特负责的欧洲区域市场业务。

　　7月6日，TCL多媒体宣布完成进一步的集团内部销售渠道整合。TCL多媒体以6200万港元的价格，向母公司TCL集团收购负责内地市场的分销及售后服务的销售公司49%权益，从而将全资持有销售公司股权。交易完成后，TCL集团内的销售网络将全面向TCL多媒体集中。

　　从2003年开始，TCL集团就已经借助旗下多个公司与中国信保展开合作。截至目前，中国信保为TCL集团近3亿美元的出口业务提供了出口信用保障。李东生预计，双方合作的持续将给TCL集团2005年带来1亿美元的出口增长。双方预计，到2006年，TCL集团与中国信保将实现全面合作，其海外业务基本全面投保，承保出口信用险的目标金额将达到15亿美元。“产业界和金融界形成战略伙伴关系，是产业发展到一定阶段的必然结果。”信息产业部副部长娄勤俭评论道。

　　TCL集团产业与金融界的结盟，却有着更深的背景。从过往业绩来看，收购汤姆逊、阿尔卡特的业务后，走国际化路线的TCL的各项业务在欧美市场上遭遇的风险并不比机遇要少。彩电业务方面，受到北美及欧洲的施耐德品牌拖累，去年8月才成立的TTE为TCL多媒体带来6200万港元的亏损。2004年度，TCL集团的手机销售业绩受市场压力而下滑，而彩电销售占到总收入85%的TCL多媒体在综合营业额上升69%达到256亿港元的情况下，净利润却下跌51%至3.17亿港元。

　　签字仪式上，中国信保的总经理唐若昕拒绝了工作人员为他提供的官方讲稿，他言简意赅地强调双方这次合作的两层最重要的意义当中，都涉及风险控制：“第一层，从今天开始，我们将和TCL以期建立一个全球风险管理框架，这将使我们两个企业有更深入的合作，对全球的风险有更深入的判断；第二点，金融界将为TCL的全球发展提供全球的风险保障和风险支持。”商务部部长助理傅自应则建议，TCL集团在充分利用政策性保险工具来加快全球化步伐的同时，也应切实的加强自己的风险控制管理能力。

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