中国电视格局与营销简谈

　　二、电 视 营 销
　　
　　中国电视的营销经历了四个阶段：
　　　　
　　1、 卖广告　　
　　
　　1979年1月28日，上海电视台宣布“即日起受理广告业务”，并播出了“参桂补酒”广告，这是中国第一个广告。从1979到如今，它已成长为中国广告最大的一块蛋糕，由于资源垄断性，这块蛋糕还将继续增大。
　　
　　2、 卖资源
　　
　　还记得90年代，风靡一时的电视台和各种各样的单位合作开影视培训班、表演班、歌唱班、绘画班、艺术班；到处都是某某理发店，某某电视台指定理发单位、某某酒店、某某电视台指定酒店等等。
　　
　　3、 卖内容
　　
　　商品与节目紧密结合，比如超级女声，还有各种各样的冠名。内容的衍生品，如各种策神公仔、百家讲台和变形记的光碟图书等。
　　
　　
　　4、 卖荧屏
　　
　　整个电视频道作购物的专业频道。利用电视资源建立一个产品营销渠道。如：快乐购。
　　
　　中国电视最前沿的是第四阶段的电视购物频道，现在正方兴未艾。纵观四个阶段，都是在卖自己的家底而已。这样的交易买卖总有一天受锢于频道限制而出现创收瓶颈。如果以这样的阵型去与外国媒体巨头交锋，必然铩羽而归。外国电视媒体都已经成为跨越多个产业的八角鱼。比如迪士尼，从动漫起家，发展到现在全球拥有几十家电视台，上百个广播电台，涉足儿童乐园、服装、饮食、教育等等。
　　
　　那么中国电视如何面对这些巨头的虎视眈眈，有没有第五种方式进行进一步的营销和垄断呢。笔者在湖南电视台金鹰卡通卫视所推行的飞行家族项目已经走在第五条路上。
　　
　　它是搭载电视台的节目与线下活动，建立一个后期脱离荧幕的产销贸展一起的经营商业区域。当然，这个必须拥有自己独立的特色资源。不然，是个好东西。中国其他电视台也蜂拥而上，又搞得体无完肤。
 
　　小结：中国电视频道资源已经过剩，节目内容产能不足。像湖南卫视，凤凰卫视这样拥有强大生产力的电视台，将迎来第二春，而那些还处于国家体制思维下的电视台，冬天已经不远了。国家最近出台的电视台关闭法案就是为此到来而铺设的规则道路。
 
　　春秋战国，猛龙过江，强者脱颖而出，弱者小国寡民而不可得。这就现在的，中国的，电视。
 
　　肖承胜，资深策划，心理策划创始人。提出品牌认知和产品交易皆通过心理起作用,得心理者得天下.先后服务于湖南电视台，白沙液，海尔，联想，中国联通，阿迪达斯等企业。Msn/email:bbsbb@qq.com电话：0731-6325017. qq：524294000.

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