运动鞋企：如何抓住“后奥运”商机？

　　安踏牵手CBA、361°结盟国家羽毛球队、特步盯上WCBA……放眼晋江，体育无形资产已成为晋江品牌青睐的营销载体。当越来越多的企业跻身体育营销的时候，如何找到适合自己的体育营销资源是关键所在。 

　　长期以来，国内体育营销资源供需信息严重不对称，一方面企业苦苦寻找有价值的体育资源，另一方面大量优质的体育资源却被闲置。 

　　为了给体育资源供求双方搭建有效沟通的平台，国家体育总局和中国奥委会日前联合主办了“2008中国体育资源推介会”。国家体育总局副局长王钧指出，在北京奥运会召开之际召开中国体育营销资源推介会，盘点和推介国内体育资源，为后奥运体育营销做好充分准备，非常及时也十分重要。 

　　记者在现场了解到，主办方今年充分挖掘和调动了中国奥委会及国家体育总局系统资源，包括中国奥委会、全运会、中超、CBA、乒超、花样滑冰大奖赛、地方体育赛事等相对成熟的本土资源和顶级赛事，以及智力运动会、户外、水上、手曲棒垒球项目等具有极佳发展前景的体育营销资源，内容包括体育竞赛版权、体育明星广告权、专用标志使用权、商标权以及队徽纪念品使用权、体育赛事赞助、电视转播权、冠名权等。 

　　此外，在第22届体博会奥运主题馆还专门设立了体育营销资源推介会展团，为中国奥委会和国家体育总局13个运动管理中心的近40个单项运动协会提供了展示区域。 

　　棒球运动值得期待 

　　当刘翔鲜为人知的时候，可口可乐就开始投资，雅典奥运会的一举夺冠让可口可乐捡了个金元宝；开办之初的CBA冠名费用不过两千万，现在与瑞士银方合作开发后已超过八千万；2006年前斯诺克中国公开赛都是赔本赚吆喝的买卖，丁俊晖的横空出世，令这项赛事的收益疾速上扬。 

　　体育营销多少有点风险投资的味道，对于企业来说风险并不可怕，关键是要看下一个机会在哪里？ 

　　除了乒乓球、羽毛球、篮球、足球等传统项目，中国接下来还将重点培育和推广哪些体育项目。这些新兴的体育项目又将给企业带来哪些商业机会？ 

　　现代手曲棒垒球运动对大多数国人来说还是一个比较陌生的概念，但在欧美地区却是各领风骚，成为人们生活方式的组成部分。据了解，手球是欧洲第二大球类运动，棒垒球在美国、日本、韩国等国家已经拥有了“国球”的地位，曲棍球在英联邦国家也很盛行。 

　　国家体育总局手曲棒垒运动管理中心主任雷军在推介会上说，国家体育总局接下来将把手曲棒垒球运动纳入重点发展项目，加快市场化改革进程，充分调动社会力量，全面推进项目的发展与普及。据了解，中国棒球联赛的商业价值己初现端倪，软银集团旗下的中国棒球企画株式会社已经成为中国棒球协会的合作伙伴，该公司董事长深泽宏树认为2008北京奥运会的召开会成为中国棒球联赛的一个转折点。 

    对于手曲棒垒球运动的市场潜力，雷军认为“非常值得期待”。“看一个体育项目的商业价值如何，其一是看其是否有特定的文化内涵和时尚元素，其二是看能否吸引青少年关注，并参与其中。”雷军说，这两点手曲棒垒球运动已经具备了。 

　　智力运动会“粉墨登场” 

　　在本届体博会上，第一届世界智力运动会的展台吸引了不少企业的“好奇”。 

　　据了解，首届世界智力运动会是历史上第一次将桥牌、国际象棋、围棋、国际跳棋和象棋这五个历史悠久、影响深远、传播广泛的智力运动项目整合在一起举办的综合性运动会，也是国际体坛一次创造性的盛会。 

　　相对于耳熟能详的全运会、CBA等体育运动项目而言，智力运动会对大多数人来说还是陌生的概念。这种全新的运动会市场前景如何，对于企业来说会是良好的营销载体吗？ 

　　“我们把智力运动会的项目分为几个类型来推广，首先是代表着中国文化的中国象棋、围棋，这两项运动有着非常广泛的受众，这是第一个核心价值；其次是代表国际文化的桥牌和国际象棋，虽然说没有上面的项目那么有群众基础，但从谢军1990年拿到国际象棋的冠军以后，国际象棋的受众和企业的关注已经越来越高，就像NBA有了姚明后商业价值在中国迅速提升一样。”国家体育总局棋牌运动管理中心的副主任范广升说。 

　　也许是看到智力运动会潜在的商业价值，2007年底上海通用汽车正式成为首届世界智力运动会汽车全球合作伙伴，别克品牌系列车型也成为首届智运会的指定公务用车。“智运会运动员身上体现出的超越体能的激情与智慧，与别克‘心静 思远 志在千里’的品牌精神也有着很好的契合度。”上海通用汽车总经理丁磊表示，上海通用汽车希望通过支持首届智力运动会，为智运会这一赛事的普及，同时也为振兴中国体育事业贡献力量。 

　　虽然有上海通用的介入，但智力运动会整体的招商情况并不理想。 

　　“单一的冷僻项目的市场开发难度要高于综合性的体育比赛，首先因为它新，所以有着不确定性。同时，社会的知名度和认知度基础比较弱，所以推广之前，要把基础先打好，这本身就花费很多时间和人力物力。其次赛事的品牌还没有树立起来，体育经济就是眼球经济，关注度不高会直接影响到企业的赞助和商业化运作。”中国体育招商网市场总监杨靖华说。 

　　“后奥运”是中国奥委会开发焦点 

　　北京奥运对经济、文化生活等各方面的深远影响将在这四年中集中体现，奥运会巨大的潜在价值将会渐渐呈现出来。 

　　“北京奥运会将大大推动中国体育产业的发展，但中国体育产业真正的加速发展会在2008奥运会之后。”北京奥运经济研究会会长魏纪中认为，体育产业的发展需要有相应的消费群体，但是在北京奥运会前，中国体育的消费需求和能力仍处于积累阶段，迅速形成一个庞大的消费群体的可能性不是很大，但可期待的是奥运会后期消费能力会实现加速释放。 

　　在北京奥运会的带动下，城市的体育设施越来越完善。中国奥委会市场开发委员会主任马继龙也认为，后奥运时期中国体育经济将继续保持良好的发展势头，单项和综合赛事的需求将继续保持稳步增长。 

　　“后奥运”是中国奥委会关注的焦点，更是中国奥委会市场开发的焦点。北京奥运会以后，中国的体育市场将何去何从也是当今体育发展的重要课题。 

　　在本次推介会上，马继龙详细解读了中国奥委会在2009年-2012年的市场开发计划。“中国奥委会2009年-2012年的市场开发分为赞助计划和特许计划两部分，在赞助计划中，企业的合作层级分为中国奥委会合作伙伴、中国体育代表团赞助商和中国体育代表团供应商三人级别。”马继龙说，中国奥运会2009年-2012年的无形资产包括伦敦奥运会、温哥华冬奥会等11个大型国际综合性运动会中国代表团资源，包括中国代表团集体肖像和参与奥林匹克主题活动等方面的权益。 

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