红蜻蜓皮鞋：最有可能奢侈的预备品牌

　　记者：你刚才谈到消费群的定位，消费者喜欢什么你们就做什么，这是否跟奢侈品的品质取向背道而驰？因为奢侈品的重要特点之一是决不妥协的。

　　钱金波：我的意思是，在向奢侈品牌目标迈进的同时，从现在起，我们既要有自己的风格，有自己明确的定位，也要照顾到消费者的心理需求和喜好。这两者一定要合一，如果只做我们自己的喜好，由于自己尚不具备“做什么消费者就买什么”的条件，“迎合”和“追随”也是一种方式，所以我们要先“迎合”，不“迎合”就成了“孤立”。所以在这个发展过程中，我们一方面要充分运用和挖掘中国元素，另一方面要牢牢锁定自己品牌的目标消费者，深刻领会他们的消费需求。然后再按照奢侈品牌的气质和格局，一步一步艰苦跋涉，负重前行。

　　记者：现在越来越多的奢侈品品牌正在涌入中国，这是否对立志向奢侈品品牌迈进的红蜻蜓构成很大威胁？

　　钱金波：今年是中国加入ＷＴＯ的第六年，不仅是服装品牌，各行业都面临着这样的问题，国外品牌的涌入，对所有的本土品牌都是严峻挑战。

　　我在跟一个香港品牌老总沟通时，他在看了我们众多门店后，非常赞赏地对我说：“你做得很棒。坚决而执著地做本土是明智的，市场就是属于你们的。”我说现在我们走得很艰难，很多国外的一、二、三线品牌全都涌入国内，中国人崇洋媚外的心理这几年仍然非常严重。这又是一个挑战。要改变中国消费者的消费心理和消费行为。这位老总很有远见地对我说：“挺住，看看现在的韩国和日本。一个国家的国力增强、爱国精神提高以后，民众不会只考虑买国外品牌的，这一点要有自信。”

　　这一交流给我启发非常大，我相信１０年后的中国消费者对国货和本土品牌的认同感会提升，我相信这条路一定能够走下去。

　　记者：你喜欢奢侈品，也和奢侈品品牌打过交道，你从国外的奢侈品品牌中学到什么？这些是否会用到红蜻蜓的品牌运营上？

　　钱金波：今天我戴的这块手表（萧邦），虽然价格中等，但我戴着它感觉很自信，很有艺术气质。品牌最难做到的就是这样——给一个人以自信。如果今天我换一块雷达表，别人对我的评判和了解可能会产生误差。奢侈品牌有个共同的特质就是艺术感、优雅。这一点是最难学习的。

　　其次，是奢侈品的品质。品质是一种生活体验，它决定了你的工作环境或生活质量。现在的中国消费者在不断转换生活方式，我们就要根据他们的生活方式来改变我们产品的品质。举个例子，牛皮底的鞋子，在中国很少有人穿，一是因为鞋底滑，二来有地毯的地方较少，若遇上下雨，就变形而不能再穿；但是这种鞋子在欧洲就非常普遍。所以说工作环境、生活圈子以及生活方式决定了产品的品质。

　　记者：在通向奢侈品品牌之路上，目前红蜻蜓最需要做的是什么？

　　钱金波：最需要的就是坚持。我要把“从鞋文化到文化鞋”这个理念贯穿我的一生。因为这十几年的经营时间，正好是中国经济变革的时期，房改和股改创造了许多亿万富翁。但我仍然坚定不移地突出我的主业。向着奢侈品牌的目标迈进，最难的就是自己的信心和坚持。

　　记者：你认为未来中国最可能在哪个领域产生自己的奢侈品牌？

　　钱金波：我不久前去考察景德镇，在官窑走了一圈。景德镇在世界上很有名，只要提到它，大家都知道瓷器。我觉得中国的奢侈品随处可见，但现在我们没有一个整体运作奢侈品的系统，有关政府及企业家对品牌的概念、内涵还十分缺乏，所以很多奢侈品都沦落为一般的产品。景德镇的陶瓷就是奢侈品，但为什么都放进博物馆了呢？景德镇有那么好的人文历史和工艺，可为什么我们日常用的瓷器餐具却没有品牌？很多中国的奢侈品为何都没有成为市场品牌，却躺在了博物馆里？这是值得我们反思的。

　　从这个角度来说，我相信中国的制造业在大浪淘沙的过程中，产生奢侈品牌的可能性最大。因为制造业的最高境界就是手工艺，手工艺是越来越难复制的。法拉利、劳斯莱斯这些品牌，因为它需要独特的手工艺，就成了奢侈品。

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