奥康首推“1+N”模式，欲打造鞋业“沃尔玛”

　　继与广州花都狮岭签约打造“国际时尚皮具城”后，中国最大民营制鞋企业、北京2008奥运会皮具产品供应商奥康集团再次携“军团”南下，将“奥康·奥运”财富快车开进广东。

　　3月20日，“携手奥运奔向奥康财富快车暨奥康集团2008年度泛珠三角区域大型招商洽谈会”在广东东莞举行，来自珠三角区域200余名代理商参与了洽谈会，而奥康集团也于此次招商洽谈会上首推“1+N”连锁模式和零风险代理模式。

　　“1+N”模式中的“1”代表名品空间或单品牌旗舰店，“N”代表多店。“形象点说就是‘沃尔玛＋肯德基’模式。”奥康集团副总裁王振权表示。而“零风险”代理就是采取“保底提成＋业务提成”的方式保证让代理商不承担任何风险。代理商主要负责店面租赁、维护当地公共关系，其余的均由企业负责完成和承担费用。

　　在此之前，奥康已经尝到鞋业零售超市的甜头。2007年奥康集团位于山东菏泽的全国最大鞋店开业，经营面积达2300平方米，生意一直红火。今年2月23日，温州地区最大的鞋类专卖店——奥康黎明名品空间鞋店试营业，该店经营面积1000多平方米，奥康、康龙、美丽佳人、红火鸟、万利威德5个鞋类品牌产品和奥康皮具悉数亮相同一店内，引起业界关注。

　　“现在比拼的就是规范化管理、终端掌控力和整合资源的能力”奥康集团总裁王振滔曾在多个场合表示。实际上，这正是奥康转型攻坚战的三大步策略。而“沃尔玛＋肯德基”式的营销模式就是充分整合资源，走的是“鞋业超市＋连锁专卖”路子，这也正符合王振滔的经营思路。

　　据了解，2008年是中国的奥运年，也是奥康集团在业界首推连锁专卖的第10个年头。从厂商联盟到连锁专卖，从连锁专卖到名品空间，从名品空间到大型购物广场，这10年也是奥康营销模式不断创新的二十年。目前奥康已经在全国拥有成熟的专卖连锁运营体系，并拥有遍布于全国的专卖连锁网络，形成奥康独有的核心竞争力。王振权表示，作为2008北京奥运会皮具产品供应商，奥康将充分融入奥运文化，提升产品附加值和专卖店服务水平。

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