服装代理商学会以“促销”经营品牌

　　从“产品促销活动主要采取哪种形式”方面也可以明显察觉这种变化的存在，从多项市场调查反馈的数据信息表明，“买赠”和“主题促销”在众多促销方式中具有绝对话语权。

　　“同样是让利，打折、返卷是双刃剑，虽然降低库存加快现金流，却损害品牌形象，让消费者越来越委屈越来越没底。尤其是知名的品牌或是新开张的专卖店、专柜，既有‘品位’的限制，又有人气和现金流的需求，刺激消费就是刺激销售，从维护形象的角度看，买赠更体面些，以‘情意’做内涵，超越简单抽象的价格数字，很能适应当今人们越来越追求‘心灵快感’的心理满足。”郭艳说。

　　不管是买赠还是主题促销实际上都是当今市场上理性消费让位于情感消费的具体体现，进而使得优质的服装企业有可能从低层次的价格恶战中摆脱出来，全身心投入高附加值的品牌建设中，从而争取更大的市场空间。麦当劳就是典型的以促销建设品牌的经典之作。有人说，麦当劳既是世界上最大的汉堡制造商，同时也是世界上最大的玩具制造商，其在不断销售汉堡的同时，也在想尽办法为汉堡附加一种文化，以便让汉堡更具有灵性，而采用的方式就是促销，在探寻品牌与人们精神深层次的沟通方面，发挥了巨大的作用，自然也在此基础上建立起了品牌理解与忠诚。

　　代理商依然期望好政策

　　“与品牌企业合作经营中，最关注因素”的调查结果与去年同期对比差距不大。从图表数值分析，似乎差异明显，是因为去年调查该项采用“单项选择”而今年实行“多选制度”，因此看起来数值大小差距很多，但从各项排序中，仍然能看出代理商对品牌商的关注因素还是集中于品牌市场影响力和对代理商的支持力度。在同等条件的基础下，大家当然希望既能有好政策又能物美价廉，所以今年的调查中有六成的代理商仍然又选择了进货折扣点。

　　结合上几期的报道分析，服装行业是环环相扣的产业链。如今加盟商对代理商的要求已发生了改变，进货折扣点、退货率不再是加盟商关注的绝对重点，取而代之的是如何帮助其开店、陈列、培训，这一需求的改变直击代理商的变化。代理商该如何解决这一问题？一方面在强化自身建设和发展的同时，更多地还要求助于上游品牌商，不管从成本考虑，还是从品牌形象着想，获得品牌商更多的支持和帮助是代理商实现最终目标最便捷、最节约的途径。

　　选择品牌时关注“品牌影响力”的道理不言而喻。品牌在某一地区形成知名度是一个长期的过程，需要品牌商、代理商以及加盟商的共同努力。过程漫长，产生利润也需循序渐进，这对于多以“自身利益”计议的代理商来讲，不是理想之举。如果选择有知名度、有影响力的品牌，这些前期工程将不再艰难和无助。

　　现在国内绝大多数品牌还不具有全国影响力，因此“广告宣传支持力度”也是代理商关注的热点，要知道在一个地区广告和宣传的投入是一笔不小的开支。

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