体育用品零售商整合，能否聚变出新国美？

　　渠道商各有各的做大思路

　　从全国性零售商来说，目前来看，最大的还是宝盛道吉、百丽和领跑等这几家，百丽旗下有滔搏体育，台湾宝成集团旗下有胜道体育。这些大零售商不仅代理某一个或几个体育运动品牌，而且在帮助他们开专卖店的同时自建运动卖场或者运动城。

　　而秦大中告诉记者，中国体育用品代理商大部分还是由个体户组成，在2005年以前，在某个区域里面只要人脉好就能够迅速开展业务。而百丽进来后开始在成都、上海、沈阳、深圳做整合。这让很多零售商看到了一个全新的模式，而且这个模式是可以短时间内做大做强的。

　　虽然走的都是整合的道路，但每家的策略和重点有所不同：滔搏体育CEO盛百椒的策略是：在大城市多开店，小城市开大店，意图通过在小城市较好的位置开一个大店，形成旗舰的架势，逐步占领二三线市场。

　　而领跑则整合了李宁最大的经销商。

　　胜道深厚的家底让它在收购行动上一路凯歌；中国动向则走的是另一条品牌管理路线，日前，在中国市场成功运作Kappa，公司在港上市之后，中国动向与ORIX订立购股协议，以1日元（相当于约0.0769港元）收购Phenix之股份权益，完成后Phenix将成为集团的间接全资附属公司。而Phenix品牌在日本的滑雪用品市场拥有最大的市场占有率，发展潜力庞大。收购后中国动向也将成为Kappa日本的品牌持有人。

　　“我们的开店数量在不断增加，2008年我们计划新增店面650家，客户在多开店、开大店、开好店方面的积极性很高。”kappa总经理任轶说。

　　当记者问及作为一个多品牌的体育用品和品牌管理公司，如何平衡多个品牌之间在渠道策略的差异时，任轶说：“平衡各种品牌的组合和定位是影响公司未来长期健康发展的关键因素。而各品牌的渠道策略必然着眼于品牌定位。有一点是可以肯定的，那就是：差异化是动向成功的关键，在打造多品牌组合时，这一点将体现得更明显。”

　　谁能一统渠道江湖？阻力来自品牌商

　　目前体育用品渠道的整合趋势已经引起了很多品牌商的注意和警惕。

　　“以全国性代理为主的大规模零售商整合，对于安踏的影响比较小，但是如此整合对于很多品牌来说可能不是一个好消息。”徐阳这样对记者表示他对渠道整合趋势的看法。“通过这么多年代理阿迪达斯等国际大品牌积累的经验和资源，我们完全有能力经营自己的渠道，但是由于这么多年来跟一些渠道的关系非常好，资源充分，所以还是考虑交给零售商来运营。但是模式上与其他品牌不同的是，我们的代理商都是排他的，一直以来我们都没有引进全国性代理，都是地区性代理，但是地区间也有竞争。”

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