代工型企业如何提高自己的比较竞争优势

   解决这种问题的办法只有几个：
 
　　⑴、营销部门尽量充分、及时的了解客户信息变化，保证生产部门的尽量打有备之战，例如接到大订单时可以向客户了解分批出货的详细情况，生产部门了解后，就可以视为多个订单安排，增加灵活性。
 
　　⑵、生产系统要能够使自己的计划、采购能够尽量的科学、系统，减轻客户多变给企业造成的损失，例如甲客户的定单推迟，在时间许可的情况下，就可以将甲客户的物料用到乙客户那里去，而不是非要在仓库再进另外一批
 
　　⑶、增强公司实力，尽量选择实力匹配的客户，因为越是实力大的客户，其本身操作也更加规范。

　　三、质量稳定、可靠
 
　　很多企业的失败原因都是质量问题，对于刚成立的企业更是如此，作为长期负责企业营销体系的职业经理人，笔者的切身体会是很深的，营销人员不怕人说自己的产品价格高，就怕人说自己的产品质量差，因为好产品价格高，客户能够接受，质量老出问题的产品，企业、品牌，客户都是避而远之的。但是，质量稳定、可靠，说起来简单，做起来却不是一件容易的事情，大体上，我们可以在以下几个方面，去点滴积累，最终提高企业产品的质量水平。 
 
　　1、科学的设计：
 
   产品质量是设计出来的，这对于只在课堂上学习理论的人，也许是不能接受的，但是在实业界，也许的大家都不会反对这种观点。科学的设计是保证产品质量合格的根本，不合理的结构、不合理的电路设计，给产品质量留下的隐患也是是最致命，也最冤的。
 
　　2、负责任的采购：
 
   产品质量也是买出来的，基本上，有什么样的原料对于产品的质量也是有根本性的影响，有些企业为了贪图便宜，有购买伪劣产品，虽然成本下降了，但是，由此带来的返工、客户退货、客户流失、品牌受损，却不是企业省下来的这点采购费用可以理解的。
 
　　3、生产过程：
 
   生产设备尽量使用自动化设备，再好的人也不如机器，以贴片为例，最好的工人贴的也不如自动贴片机，因此，尽量的减少人的因素对生产产生影响对于质量很关键的。
 
　　必须有严格的标准体系来检测所有的工序所输出的工作成果，现在流行的标准体系越来越多，但是不管什么标准，最终的执行是最关键的。
 
　　四、生产成本低：
 
　　客户总是想要以最低的成本来购买产品，生产厂家想要获得市场份额，也会尽量地以低成本的策略来挤占同行的生存空间。想要在这个行业生存，有两个成本水平是对企业的发展生存影响颇大的。
 
 　　1、低于客户自己生产的成本：
   
　　这是从事这一行的基本要求，如果委托方自己做成本更低，那么委托方就根本找不到理由要由外协厂来代加工。
 
　　 2、低于同行业竞争对手的成本
 
　　针对同行业的不可避免的低价竞争，企业能够采取的办法就是比竞争对手的成本更低，因为，无论行业竞争如何激烈，最终的价格都不可能使最后一个生存者面亡，因此，尽一切可能降低企业的运作也是每个企业必须遵照的基本原则。
 
　　最后：不同的竞争策略采用不同的竞争手段，我们需要的是在同类竞争对手中寻找比较竞争优势，可千万不要曲解笔者本意。
 
　　作者简介：张一飞，实战派战略营销专家，经济学硕士，高级策划师，中国生产力学会策划专家委员会理事专家；曾经在多家知名企业担任过销售经理、市场总监、内销总经理、集团副总等职务。
 
 

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