贵族IBM的蓝色衬衫——天天侃牌（98）

　　贵族的气息，沉重的形象，黑色的外壳，蓝色的IBM。
 
　　似乎只有那些庞大的企业才有资格跟有贵族气的IBM打交道，这显然无法更好地吸引中国的中小企业。
 
　　一直以来，IBM全球工商企业部给外界的印象是在中国只针对大企业群，包括知名金融、电力、烟草、大型制造企业和国资委下属企业等。
 
　　但从今年开始，IBM出现新的转型，实行“去贵族化”改革。3月初IBM推出 “五位一体”的策略，通过合作伙伴生态系统、专署团队、本地化力量、行业解决方案和整合市场推广。
 
　　IBM专门划分了中小企业务群组，以客户需求为中心同时发展大企业和中小企业。中小企业群针对倾向本地供应商或是已经预装了本地供应商产品的所有未指名的客户。中小企业群的客户倾向于当地/预先集成的解决方案
 
　　“IBM给客户的形象应该是一件简洁的蓝色衬衫。”
 
　　针对中小企业市场，IBM在中国将投入超过5000万元的市场费用，集中整合资源为客户提供更加专业精准的信息。
 
　　另外，IBM将广泛地同合作伙伴举行联合市场推广活动，利用广告、直邮等形式传递信息；举办内部培训及推广活动，积极整合内部资源协同各部门共同服务中小企业客户。
 
这是IBM针对中小企业空前的一次动员。为了消除中小企业对IBM产品价格方面的疑虑，IBM独立制作了低成本产品以及低成本的解决方案。针对中小企业支付能力有限的特点，提供多种购买方式，如分期付款、融资租赁、购后返租等。
 
　　穿上蓝色衬衫的IBM，会给中国市场带来新的冲击力！
 
　　2008年4月7日
 
　　第一财经日报：经过近一年的酝酿与筹备，7日创维集团和LG Display公司（该公司前身为LG-飞利浦公司）同时分别在中国深圳和韩国总部宣布一系列战略合作计划：创维投资参股LGD广州液晶模组工厂；双方将在广州合资成立显示技术研发公司；创维将在LGD广州液晶模组工厂对面建立一座大型的液晶电视生产厂，双方一起联手打造液晶模组与液晶电视整机一体化合作模式。
 
　　创维是继海信、TCL之后，又一正式进军液晶电视上游模组的国内彩电企业。据介绍，创维与LGD早于今年1月17日，就在深圳创维集团总部签署了投资协议，创维投资参股LGD广州液晶模组工厂。LDG与创维联合成立研发公司，这还是该公司第一次这样与整机厂家合作。液晶模组与液晶电视整机之间还有很大整合空间，比如，两者一旦一体化生产，液晶模组后面的贴板就可以省去，从而节省成本。
 
　　创维集团董事局主席、总裁张学斌指出，预计今年中国国内液晶电视的销量将达到1500万台。近几年，液晶电视迅速成为消费市场的主角。中国彩电企业是推动平板的主力与先锋。但最近一年，中国彩电业发生了很多变化，中国彩电业如何破局，引人关注。
 
　　“去年液晶价格战并没有颠覆中国市场的竞争格局，主导权仍掌握在中国本土企业手上。”但张学斌认为，随着产业模式的深入推进，竞争格局的变化不可避免。未来制胜的关键是技术差异性、上游资源的掌握以及服务到位。因此，创维、LGD的合作共同开发中国是最优、最省的方式。因此，创维参与LGD广州工厂，这标志着创维正式向上游进军。
 

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