探讨房产中介佣金：中介佣金到底应不应降？

    近期，不断有北京等城市的知名中介公司传出降低佣金来求生存，从3%降到了2.5%。而在近半年来，由于地产中介市场并不景气，也有众多的地产中介变相的打折用来吸引客人。对于佣金降下来，有业内人士表示，一直以来，中介费为3%，这是行业规定，收费不可能降。也有业内人士表示，如果所购房款较多，费用是可以商量的。究竟东莞的地产中介公司是怎么看待的呢？

    交易压力促成降低佣金　

    自然地产总经理温子灵表示，与周边城市相比，如广州买卖双方共收5%，东莞的中介佣金已经够低的了。如果在市场如此低迷的情况下降佣金，那么我相信东莞的中介公司就没什么生存空间了。而从另一面来看，也打击了消费者的信心，消费者会认为，中介公司都挺不住要降佣金求生存了，这个二手市场肯定不怎么样，会继续他们的观望态度，以致市场持续低迷。所以，中介佣金不能降。

    e屋不动产总经理杨俏认为， 降低中介费背后的实质是：楼市持续低迷，成交不断萎缩，行业生存艰难，降低中介费就成了某些中介求生之策。通过降低中介费来刺激成交，成为一种促销策略。中介费用降低在高房价面前仅是杯水车薪，但在心理上会对购房者有所促动，对刺激成交有一定效果。但降低中介费及其影响并不能从根本上改变房地产市场冷淡行情，却能从很大程度上加快房产中介行业的洗牌。规模小、信誉差、管理不善的中介将被驱逐出局，品牌中介则会在寒冬中趁势扩张，占领市场。

    “降低佣金是不能从根本上解决市场状况的，消费者有置业的需求才会购买，不会因为中介费的高低来主导自己的购买欲，如果是某些中介想利用低佣金来形成竞争优势的话，那恐怕他也不会生存得很长久。想占有市场的话就应该利用除了价格以外的其他优势！”满堂红地产相关负责人如是说，要知道“超越价格战，才有出路”，作为中介就应该想想除了二手房销售，中介公司还能为客户提供什么额外服务，也就是说采用增值战略来创造持久竞争优势。例如现在满堂红推出的送保险就是一个额外的增值服务，同等条件下，消费者的心理肯定是选择有赠送的中介。

    美联物业方面表示，同行对于佣金的态度，因各家理念不同，或不一致,因此对于同样的市场,有的行家通过降低佣金的方式吸引客户，也可以理解。但是既然佣金是员工的合理合法劳动所得，就应该得到支持，因此我们坚决反对降低佣金的做法。

    “中介公司之间比拼的应该是服务质量，而不是进行价格竞争，反对降低服务佣金，这会对整个行业造成硬伤。是否降，降多少都应该是由市场来决定，几家中介打价格战未必会获得市场的认同。”世安居不动产总经理夏玉飞如是说。

    降低佣金有利于行业发展

    在采访中，亦有地产专业人士表示，在这么低迷的市场下，中介佣金的调整，将有利于二手房市场的规范和发展，也将会带来中介市场的进一步整合。

    据了解，现在很多大型的知名公司陆续进驻东莞，他们所占的份额很大，如果一些大型的公司跟随北京等一些大型的地产中介公司一样降低佣金，那么整个市场将会产生更大的市场竞争压力。小型的地产中介公司生源就会受到威胁。这对于小型的地产中介公司会产生严重的影响。由于近半年来受到宏观政策的影响，已经使得一小部分资金不足的小型中介公司出局，但是，如果再次有大型的地产中介公司降低佣金，那么，余下的一些小型的、机制不完善，专业性差的地产中介公司也将会被淘汰出局。这对于行业发展是很有利的。

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