联想移动调整组织和营销架构

    “据说，吕岩和蓝烨主管联想移动，也是分拆联想移动时投资商对联想集团的要求。”该消息人士说。

    “由于新架构调整到在4月中旬才结束，而‘五一’又在忙促销，所以目前还没有感觉到有什么变化。”上述内部人士表示，目前联想移动还是按照原来的销售模式在操作，新的举措暂时还没有落实在专区销售人员这一层面。

    陈刚表示，自己负责的华南大区分管福建、湘赣、广州、东莞和深圳五个专区，其中湘赣专区是由原来的湖南和江西战区合并的，而原来的广东专区被划分成广州、东莞和深圳3个专区。

    “在渠道上，除了传统的分销商及运营商定制外，联想移动还将原来的70家零售连锁聚焦为38家。”陈刚表示，这一做法是为加强与传统分销商的合作，并突显出连锁卖场直供的特殊性。至于3个渠道的销量比例是根据区域的不同来设定任务指标。

    “假如有些地方的原有销售体系不能满足需求，联想移动还会利用一下联想集团的IT渠道。”陈刚说。

    据悉，蓝烨在4月还特意到广州召开了一次员工大会，绝大部分的华南大区员工都参加了这次会议。一位参会员工透露，蓝烨在会上说，以前联想手机销售并没有与联想PC产生太多联系，也没有借助联想PC的渠道，今年联想手机应该更多借助联想PC的品牌影响力。比如，在共同搞一些促销活动。

    “近期在调整手机产品线，所以这两天出货比较少。”联想移动厦门工厂一位内部人士指出，08年第一季度联想移动的产品线太短，很多销售人员都在向总部反映，但总部反馈回来的消息是：因为还在调整期间。

    陈刚承认，目前联想移动的产品线的确有些紧张，但最新上市的新品还是供不应求。据悉，联想移动今年将推出60多款机型，其中在4月16日的新联想移动起航新闻发布会上已经发布了4款新机，而接近40多款新品要到今年下半年才能上市。

    “目前联想手机的销售状况不容乐观。”厦门一位手机经销商表示，联想销售团队变化太大，特别是基层销售人员，在短期内会给联想手机的销售带来很大的影响。

    据透露，以前无论是联想移动聘请的还是经销商针对联想手机聘请的促销员都归联想移动管理，现在经销商针聘请的促销员要归经销商自己管理。此外，联想移动在编的促销员也有所裁员，比如福建地区就减员了10%-15%。

    福建一位手机经销商透露，目前联想手机每个月在福建的销量只有5,000部左右。主要的原因是经销商还不适应联想移动的改变，其次由于福建距离深圳太近，杂牌国产手机对联想这种品牌国产手机冲击很大。

    “经销商初期会有些不适应，时间长了，他们就会跟着联想移动调整过来。”陈刚表示，种种做法都是为了真正将经销商的积极性调动起来，而不是以前的“保姆式”营销。

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