四大败招，重伤“特星”！

　　失误三：“上书”、“爆料”，容易让别人反感！

　　对于双星名人的逼宫，特星上书应该没有什么错误，但上书青岛市委书记、青岛国资委就是一种失策和失误了。双星毕竟只是一个企业， “西南双星”和“济南双星”不过是双星的代理商，品牌商和代理商产生纠纷很正常，这应该是企业自己的事情，是正常的商业行为，市委书记会插手处理吗？

　　特星显然对上书抱有太多的幻想，多次上书、多方上书，但结果呢？即使青岛市政府过问此事，也会权衡利弊：一边是创立双星的功勋级人物、青岛的一面旗帜，一边是名不见经传的代理商，青岛市政府如何选择，是十分清楚的事情。

　　如果说上书是一种失策的话，那么，一些特星人员面对媒体的所谓爆料，就是一种失态了。如果说，前期对双星逼迫特星改制，还有很多人对特星表示同情的话，后来特星的这些做法，无疑招致很多人的反感，有一种“不给糖吃，就告状”的坏孩子的印象。　　

　　失误四：过于高调，对手提防，难获支持！

　　据说蜥蜴是恐龙的同类，恐龙灭亡了，蜥蜴却存活下来。其中一个重要的原因就是恐龙体积过于庞大，不便保护自己。蜥蜴小巧灵活，却便于隐藏自己，从而得以生存。当年，韩信能忍跨下之辱，才成为了英勇善战的一代名将；越王勾践卧薪尝胆，才实现了：“三千越甲可吞吴”的千古神话！

　　示弱，是为了更强！低头，是为了高傲地抬头！学会示弱，是人生的至高境界，是一个强者的修养。

　　在特星品牌推出后，特星公司又是赞助全运会，赞助四川足球，都十分高调，摆出一副势与双星一比高低的架势。

　　特星老总韩俊芝在接受采访时，高调誓言：不但要把双星的经销商夺回来，还要做到全国去，超过双星！而特星董事长刘总也说出了让行业震惊的狠话：五年，要把特星做到100亿！

　　要知道，著名品牌耐克每年在中国销售额约50亿元，居同类产品前列。而国产的强势品牌，如李宁、安踏，其销售额目前也只在30亿元左右。

　　这些豪言壮语和毫不示弱的表现，对于营销和品牌建设有利吗？没有，肯定没有任何好处和意义，相反还会带来不好的后果。

　　1、 特星的高调，很多人会认为，特星在向老东家双星叫板和示威，不能博得消费者的同情和支持，不能被消费者认可和支持的品牌是非常困难的。

　　2、 特星的高调，会招致老东家双星的围追堵截，以双星的实力与特星PK一把，优劣、胜负是不言自明的。

　　3、 特星的高调，还会招致竞争者的觊觎。要完成100亿销售额的目标，就只有从别人碗里抢饭吃，占领别人的地盘。竞争者就会十分警觉，时时提防，处处堵截，消耗你，拖垮你。

　　王祥西：工商硕士，实战营销专家，博弈智点策划机构总经理、领先半步智业公司顾问，“快速营销”第一人，“点爆破”、“势力营销”理论创始人。曾服务于：南极人、雪龙人、波司登、诺兰、可利尔家纺、企鹅、红豆、金马服饰、威登、HK火狐狸、第五大道、贵人服饰、石狮美利达、首富集团、广州白云山制药、老中医集团、脑白金、三元生物、隆力奇集团、凤祥集团、先达药业、丝宝集团、青岛国风药业、鲁抗集团等。电话：0531- 82525602，E-mail：ceowxx@163.com

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