品牌与营销的末路

　　最近的营销似乎已经走到了最低谷的阶段，市场状况似乎也处于低靡时期。虽然说是商品过剩、品牌过剩、消费者特别成熟和理性，但是，总不至于不需要营销了吧？

  　路长全，这位曾经效力于蒙牛，也获得过业界认可的营销大师也来到了号称“品牌之都”的泉州开坛布道了，然而，与会者多半是与主办方有着各种关系的人员，或者是本地广告界、新闻界的朋友，真正能够决定企业品牌操作与命运的人并没有几个到场。虽然，讲座的现场也很热闹，但是，真正对行业影响的效果并没有，更没有企业和品牌与这个营销大师达成合作，甚至连合作的意向也没有。对于目前泉州地区的企业来说，似乎处于这样一种很尴尬的状况：成功或者成熟的品牌，如安踏、乔丹、特步等已经不需要营销大师的指点就自然而然的照样做得很好，而中流品牌即使是能够接受营销大师的指点，但是大师所说的他们也做不到，自然也就没必要接受指点了，否则，听了大师说如何才是真正的做品牌之后，也只有自感羞愧、自卑的份了！至于说刚起步要做品牌的，以及那些处在批发状态的企业，根本没有这个资金预算要请营销大师给他们将理念、出方案了。由于营销大师和讲座的主办方不了解或者还没看透这个实际状况，所以，这样煞费苦心的布道就显得有点英雄末路的悲凉了！这就是一种很奇怪的现象，同时，也直接意味着在这个“品牌之都”，企业主们也不再相信“营销的力量”了……而这些大师们真正到了“商品过剩、品牌过剩、消费者特别成熟和理性”的时代，真的只凭局限于个人经历和国外资讯所提炼、总结出来的理论，也已经无法解决当前企业存在的现实问题了！

　　企业要怎么办？品牌要怎么办？营销，以及“营销大师”是否就真的无能为力了？

　　随着品牌与市场的发展、进步，营销及营销大师都曾经风靡一时，成为企业和品牌的救星。企业主往往认为只要请到营销大师，或者专业的营销人员，品牌运作便可以毕其功于一役。看来，这种想法现在已经不行了！

　　但是，只要还在做品牌、做市场，营销还是逃不过去的一个环节，而且，营销做不好，确实没办法参与市场竞争，甚至于没有在市场上生存的机会，但是，这些大师和营销人员都没有用了，品牌和企业又该怎么办？

　　在品牌经营的各个要素中，品牌形象、品牌文化、品牌定位、产品结构及消费群体定位、价格定位、通路建设、品牌推广、团队建设、信息管理、商品供应、各方面的资源及企业的专业能力、核心竞争力等等，都是非常关键的，而从这个角度与要求上来看现在的品牌和企业，又有多少企业和品牌是具备的呢？

  　所以归根结底，营销还是必要的，只是很多企业和品牌没办法做到具备品牌运营所要求的全部条件！

  　而企业为什么不明白这一点呢？那是因为此前许多成功的品牌，让他们感觉到做一个品牌并没有那么难！甚至还认为自己现在所具备的眼光和条件，比起那些已经成功的企业在起步时期的状况要好很多，为什么不能像那些企业那样，经过三五年的努力，就可以成为知名品牌，或者像那些已经成功的品牌那样获得市场和消费者的认可呢？但是，现在的企业忽略了很重要的一点：那就是目前的市场状况和竞争的局势已经远远不是当初的情形，市场饱和程度和消费者对品牌的要求也远比当时要高很多了！而且，品牌经营的成本及要求都已经变得很高了！

　　但是，人都是非常感性的，尤其是人都有比较心理，又往往忽略了环境和条件的变化！于是，便觉得营销乏力、大师无能了！

　　其实，不能说大师无能，也不能说营销无用，而只能说企业没有看到营销与品牌成功的全部条件！加上由于企业急功近利的心理和无法长时间、大规模的投入资金，总是想着用有限的人力和资金做更多的事情，企业更没有长期培育品牌，总是抱着投机心理在做事，因而根本没办法达到专业操作品牌的要求，只是想着在某些方面做好了，就应该可以把品牌做起来了，只做了一部分的工作，却幻想着能够有整体上的效果，而在严酷的市场面前总是做不到位、看不出成效来！最后，要么把责任归结到营销无能，要么抱怨市场竞争激烈，而忽略了从整体上去检讨自己是否真的具备了做品牌的条件和能力，包括做品牌的美学眼光、做事业的心理素质，以及自身是否明白在现实的市场前提下，应该怎样操作品牌！

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