制鞋业：不创新，不成活

　　未来5年，对制鞋企业来说，是尘埃落定前的混战厮杀期，是死是活，全看企业有没有足够的创新能力。

　　中国市场的进一步开放，必将创造许多商机，未来十年，很有可能是中国经济发展的黄金十年。但是，与此同时，外资企业的大举进入，也将给中国本土企业带来更为激烈的市场竞争。

    中国庞大的制鞋企业大军，相当一部分都是趁着改革开放的春风发展起来的，经过了二十多年的发展与摸索，个别鞋企已经完成了企业机制等各方面的变革，更多的则仍然站在发展的十字路口。规模化已经成为企业发展的大势所趋，在同质化已经成为鞋业内有目共睹的事实的今天，创新，无疑是促进企业在市场中快速成长的最强大动力。

    营销创新

    中国的市场经济发展跟西方国家截然不同。中国市场发生了很多西方经济理论无法解释的现象，我们有很多原创性的东西，先有实践，后有理论。我们应该自信地做一些事情，只要结果是好的，就没什么问题，就应该大胆推进。事实上，我们的企业比谁都清楚创新的重要性，但却无法真正拿出创新的东西来。

    总的说来，营销知识中比较有用的是整合营销知识、数据库营销和长尾理论，长尾理论更加强调分散化和多元化，也就是说，对创意的要求越来越高，因为创意是从满足多数人到满足少数人的过渡，就想你为十个富翁建房子的难度绝对比你为大多数普通人建筑的难度要高出许多。

    企业都想让自己的品牌在市场竞争中脱颖而出，在营销概念上做文章是个不错的方法。中华柒牌立领在市场上取得了巨大的成功，就是得益于差异化的营销策略。这个创新不是在头脑风暴上憋出来的，而是以营销观点在市场上搜寻到的市场空白点。

    过去10年的营销是初级的，很多企业和营销策划公司光凭运气也能存活下来。接下来的5年，将是完全属于实力的时代，品牌的时代，对制鞋企业来说，也是尘埃落定前的混战厮杀期，是终于冲出重围走出一条独特的道路，还是逐渐被大企业挤压掉市场空间，全看企业有没有足够的创新能力。

    细节创新

    近年来，新产品、新品牌、新生活不断涌现；新思路、新理论、新方法层出不穷。新媒介迅速崛起，世界门户纷纷开放，新事物以前所未有的速度渗透大众生活，大部分人都变得见多识广。现在的年轻人——未来消费市场的主力军，对创意表现出越来越明显的爱好情结，唯有闪耀着炫目光彩的想象力，能以不可思议的力量轻易将他们俘获。

    我们完全有理由相信，想象力与创造力制胜的时代已经来临。将创意融入营销策划、产品开发、市场推广的每一个环节，创意地调研、创意地定位、创意地制定策略、创意地表现与执行、创意地管理甚至创意地沟通，企业的快速稳定的成长，就不仅仅是梦想。

    从去年开始，北京每年投入5个亿扶持创意产业。从中国制造到中国创造，最关键的一点就是满足消费者个性化的需求。人的价值观是多元的，在这个人人都想当主角的时代，每个人都对个性化的产品、个性化的品牌进行选择，也就是要求企业更有创意地去理解消费者，生产出更有创意的产品，提供更有创意的服务。

    现在大多数企业嘴里喊着要为少数人服务，行动上却仍然对大多数人欲罢不能，如果哪一天我们的企业能言行一致的专心为少数人服务了，细节的创意就会慢慢多起来。未来小众产品会越来越多，企业对细节也就会越来越专注，你越会发现，每一个细分的成功案例中，都有一些巧妙的细节熠熠生辉。韩国产品为什么这么畅销？一个重要的原因就是他们十分重视创意和设计，他们将产品创意作为工业核心竞争力的一部分来设计。

    制鞋业作为劳动密集型产业，要想获得长足的发展，就必须视创新为企业的核心竞争力，并将其贯穿到企业运作的各个流程中去。只有一个不断发展求新求变永远走在时代前列的企业，才可能在市场中独领风骚。

    最近读到一句话：“人走我不走，杀出新血路”。这条新路，该是创新。所有有抱负的企业家都该时刻警醒自己：不创新，不成活。

品牌招商　　

http://www.cczwy.com/index.asp

1