深圳百丽：鞋业营销传奇

　 市场运作之三：多品牌运作，抢点大百货店终端制高点

　 百丽自有品牌从最初的单一Bellee发展到现在的Bellee、STACCATO、teemix、TATA、FATO五大品牌，即体现了品牌的差异化，也使得百丽的产品线于终端有了广度与深度。

　 对深圳百货业熟悉的从业者都知道，百丽于深圳的知名度是从做大百店专柜一步一步做出来的。走进深圳几家知名的大百货店的鞋区，百丽自有几大品牌，三、四个专柜，几百平方米的营业面积以及占据着最佳的鞋区位置，让百丽与同类的其它厂商品牌相比，显得如此的醒目与霸气。如同快速消费品于大型商超讲究卖场货架占有排面一样，百丽于大百货店的鞋区占据了最好、最大的排面。知名大百货店的影响力为百丽带来了庞大的人流，百丽于大百货店内的专柜就成了最好的广告。

　 深圳天虹商场是深圳一家口碑较好且开店速度最快的百货公司，百丽与天虹商场则达成了战略合作关系，天虹商场分店开到哪里里，百丽无条件跟进到哪里，而天虹则给予百丽最佳的营业位置与营业面积。百丽与天虹商场的深度合作即成就了天虹也成就了百丽于鞋类厂商中的主导地位，以至于其它新开大百货店招商时，其它品牌鞋商一定要问百丽进来没有？百丽无形中成了其它品牌鞋商跟进的风向标，百丽由此于无形中也坐实了品牌鞋商中的老大地位。

　 百丽多牌运作还体现在代理与合作品牌上，百丽自有品牌加上代理与合作品牌（Nike、Adidas、李宁、Joy&Peace、Bata以及后来加盟的LV），百丽手中握中10个强势品牌，强势的品牌资源使百丽在与强势终端大百货店的合作中同样处于强势地位，也使百丽更容易争取到许多优惠条件。多品牌运作，有利于百丽在直销的物流配送中降低配送成本，进而降低了整个市场营销系统的营运成本。

　 深圳许多知名服饰品牌就是靠在大百货店设立专柜而逐步发展起来的。由此可以解释，即使没有铺天盖地的硬性广告宣传，依靠抢占终端大百货店的制高点及一系列成功运作，百丽的品牌知名度、品牌影响力与市场的快速发展是一样可以实现的。

品牌招商　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　        

http://www.cczwy.com/index.asp

上一页  1 2