涨价——内在价值的理性回归

   综合目前的市场行情、行业竞争态势和消费者购买心理，我们发现，原材料成本增长、管理成本增长，进而导致产品价格的提升，对厂商来说未必不是一件值得庆幸的事，特别是对生产和经营诸如志高这样二类企业中的排头兵的产品具有的战略意义更大。原因很简单，行业巨头需要稳固自己的行业地位而力图摆布商家和市场，就试图维持原有的价格体系不变，以便自己享受行业地位的崇拜和利益的回报，因而对于商家而言，针对原有的利润空间相对较小的价格体系就需要打破，而重建一个新的更有利润空间的价格体系。同时，二类企业有颠覆行业地位和行业格局的心态和动能，以扩大商家的利润空间而来处理好厂商之间的关系，这样一来，责任无疑落在了二类空调企业排头兵的肩上。

   那么这类企业如何操作？
 
   市场实践证明，放低价格的价格战不是空调企业营销策略的明智之举，价值回归才是最为有效和保持行业发展的根本。但是我们面对的是行业成本的上升，而又唯有提高产品品质和服务水平才能实现真正意义上的价值回归，而且就现在的科技水平而言，提高产品品质和服务势必会上涨产品及服务的价格，所以为保证行业的发展，必须采取涨价策略来颠覆原有的利润分配模式。
 
   厂商和谐共赢
 
   作为商家，跟谁跑的思维定下来后，接下来就是解决怎么跑的问题。
 
   我们知道，在目前“渠道为王”的家电行业，对于一个诚信经营、追求长远发展的厂家而言，其一定会全力打造一个厂商共赢的政策体系和营销模式，而不会为在商家身上追求短期利益而和商家分道扬镳，所以这样一个厂家势必会对商家的战略发展起到非常大的帮助作用，其中最直接和有效的做法就是体现在双方的营销意识的达成方面，或者商家单方面的跟进厂家的原有销售策略。以志高空调为例。志高空调作为专注于空调生产的厂家，以品质立命，以诚信立业，企业经营势头良好，并且一直保持着厂商“和谐共赢”的营销理念，这在商家充分了解志高经营的志向之后，便可以做出这样的选择：跟进志高合理的价格政策，配合志高实现厂商利益捆绑。以此扩大利润空间，降低商家经营风险。而目前，针对行业态势和利润生成方向，最为紧要的便是积极配合厂家转变营销思维，实现销售结构的合理转换，变一味的追求销售金额为追求利润空间最大化的良性发展的道路上来，并且必须抢得市场涨价的先机，才能从根本上稳固厂商关系和实现厂商共赢。
 
   空调市场变幻莫测，作为商家，唯有跟对厂家、跟对营销策略、明确思路，在一个对抗性、复杂性极强的环境里才能拥有立命之所，也才能取得更加长远的发展。
 
   祝空调厂商，08好运！
 
 

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