借助保健品营销模式，为黄酒发展插上腾飞的翅膀

　　二、 产品定位

　　“蓝山膏腴.黑泽酒”，作为集几大特色于一身的独特黄酒，如果还是走传统的黄酒发展之路，以快速消费品的一套理论来支撑，定位于人们的饮用酒来营销，注定不会一帆风顺。这里我们不妨深度挖掘其自身蕴含的独特的保健功能，进行重新定位，或许可以走出另一番天地。

　　1、 产品定位

　　笔者在仔细看了“蓝山膏腴.黑泽酒”的相关资料之后，第一反应就是“这是多好的一个纯天然保健酒啊！”因而，产品的定位首要的就是要定位与保健酒市场，目标可以指向宁夏枸杞红、劲酒之类细分的保健酒市场来操作！区别的是定位的是保健药酒而不是保健酒饮料，带给人的是健康的养生之道，而不是酒店饭馆的慢饮细品！

　　2、 市场定位

　　既然“蓝山膏腴.黑泽酒”定位与保健品市场，就要清楚产品的品牌价值在哪里，产品的目标消费者在哪里？一个简单到不能再简单的*保健品都能用一句听着让人反胃的“今年过节不收礼，收礼只收***！”广告语换来每年十亿百亿的销量，那么“蓝山膏腴.黑泽酒”这样一种源于自然和古朴的黄酒同样也可以在礼品市场分得一杯羹。所以我们的市场定位不妨就方针中老年市场，借助“蓝山膏腴.黑泽酒”促进血液循环和新陈代谢，补血养颜、舒筋活络、强身健体和延年益寿的功效，充分撬动这块市场。

　　三、 整合营销

　　“蓝山膏腴.黑泽酒”的市场环境要求我们思变，其走保健品营销之路的定位要求我们在营销上要下大工夫，其整合营销模式不妨从下面几个方面着手：

　　1、 媒体选择

　　黄酒传统的宣传媒介从糖烟酒会到大众媒体，从电视广告到分众传媒、从店

　　面促销到互联网推广（百度竞价、博客营销）都是针对大众消费者选择的。而既然将“蓝山膏腴.黑泽酒”定位于保健品，则完全要琢磨保健品的直接信息传播之道，是可以很好的借鉴采用的：

　　·电视专栏：在县市一级的二级市场，在电视某一时段做针对产品的专栏推广。采用专家介绍、产品展示、患者谈感受的模式宣传；

　　·电台讲座：产品专家座谈、患者电话解答、产品指导解答为模式的宣传推广；

　　·社区传播：联合相关社区，通过墙体广告和与社区开展中老年人的义诊、送药、联欢为代表的产品宣传推广。宣传的媒介可以是小区的墙体公益广告，也可以是联欢横幅等。

　　2、 区域策略

　　就是产品发展的步骤问题。定位于全国市场的产品不可能在一夜之间就将产品全部铺到全国的店面，就必须制定一个产品营销布局的区域版图。选定一个区域，实施重点突破，形成样板市场，以口碑营销实施地面传播来配合高空广告。　

　　3、 渠道选择

　　样板市场的确定，为产品的市场营销做好了布局，在这样一个区域内，我们还要做好渠道规划，以实施终端导向；

　　·专卖店

　　企业在区域内选择繁华区域或险要位置，设立“**县/市蓝山膏腴.黑泽酒旗舰店”，以此作为产品进行渠道导入的一个桥头堡。专卖店的性质是为了展示产品的品质和品牌，例如这些年出现在全国各地的铁棍山药专卖店和连锁店一样。在较短的时间内通过这种连锁化经营，大大提升了普通老百姓对产品的认知问题，为后续销售奠定了市场基础。

　　·连锁药店

　　作为医药保健品行业产品销售的一个重要渠道，医药连锁药店在产品销售方面的能力就更不能忽视了。留心一下不难发现，现在的大型医药连锁药店除了卖中西成药、还卖中药饮片和药材、乃至保健品和日化用品，当然这些都是还卫生保健相关的品种。这些分布在全国各地的药店有上百万之多，也是中老年人经常光顾的场所。作为极具保健功能的“蓝山膏腴.黑泽酒”也是这样一种渠道极为适应的产品，完成符合了渠道需求和目标人群锁定的功效。

　　4、 营销模式

　　在渠道定位清楚之后，“蓝山膏腴.黑泽酒”还是需要很好的借鉴药品或保健品在这些专业渠道的一些销售模式，来提升在这些重新定位渠道的销量，从而走出一条有别于其它黄酒的经营之路。

上一页  1 2 3  下一页