美国SOHO妈妈创业之道

　　美国居家妈妈创业忙

    塔玛拉•莫诺索夫（Tamara Monosoff）以前是一位商业顾问，曾在克林顿（Clinton）政府就过职，在女儿索非亚（Sophia）出生的时候，她辞去了工作回在家中。在照看女儿时，她发现索非亚老是把厕所卷纸拆开，弄得满地都是，而她不得不一次次将卷纸卷好，这让她十分心烦。

    于是她发明了一种特殊的插销，防止索非亚把卷纸拆开。如今，她把这种插销以每个6.95美元的价格出售给父母们以及有宠物的人家。

    莫诺索夫说，这种东西并不起眼。但它却能赚钱。她预计明年厕纸保护器以及其它产品的销售额将超过100万美元，其中包括印有鸭子和小狗图案的鞋子贴画，这种贴画能够帮助孩子分清左右脚。她的丈夫布拉德•克弗兹（BradKofoed）最近也辞去了软件销售的工作，回来和她一起打理生意。今年3月，他们雇了一位全职的保姆。

    对于许多辞职在家照看孩子的妇女来说，当妈妈让发明成为一种必须。在日常照顾孩子的过程中，妈妈们需要解决许许多多的小问题，她们可以把这些灵光一闪的好主意、小发明转化成商品出售。这个月，莫诺索夫签了一份出书的合约，她要写一本关于如何激发妈妈们发明灵感的书，同时她还在经营著自己的公司以及网站，推销其她妈妈的产品。这个月的主打产品是由一位妈妈发明的Bellybra，一种怀孕妇女使用的内衣。

    加州儿童用品零售商RightStart负责商品销售的副总裁贝蒂•金（Betty Chin）说，妈妈发明的异军突起最早出现在90年代末期，当时科罗拉多州的英语教师朱莉•艾格纳－克拉克（Julie Aigner-Clark）推出了一种名为BabyEinstein的录像带，里面有教育婴幼儿的美术品、古典音乐和诗歌。这种录像带推动了全美的妈妈们制作家庭教育录影带的热潮。如今BabyEinstein产品已被沃尔特-迪斯尼公司（WaltDisneyCo.，DIS）纳入麾下，预计今年的销售额将达到1.65亿美元。

    丹尼丝•马歇尔（Denise Marshall）已经售出了超过两万只Mac&Cool快速冷却碗，以前她曾想尽各种办法让烫嘴的食物很快降下温度给孩子们食用，但最终都没能奏效，后来她设计出了这样一种快速冷却碗。“我过去总是用吹气的办法让食物冷却下来。”这位曾经的机械工程师这样说道。马歇尔的产品定位就是“为妈妈们而造”，她与另一位妈妈合伙经营业务，后者曾经是保险公司的风险经理，她的发明是一种防溢出的快餐杯。

    苏珊•比彻姆（SusanBeacham）是芝加哥的一位银行家，专为有钱人家提供理财建议，她在这一行干了18年。6年前，她辞职回到家里，当起了全职妈妈。而这使她又找到了一个全新的市常为了教育孩子们学会理财，她设计了一套有关理财的课程，并发明了一种小猪银行，小猪有四个不同的“胃”，分别存放用于储蓄、花费、捐赠和投资的现金。

    OneStepAhead的商品销售经理安德烈娅。加林斯基（AndreaGalinski）称，这种小猪银行在OneStep卖得很好。
 
　　她表示，在OneStep销售的商品中，有1/4是由父母们发明的，其中多数是母亲。

    莱恩•卡斯皮（LaineCaspi）曾经是洛杉矶一个自杀救助热线的咨询员，每天从半夜工作到第二天早上8点，然后在白天和小儿子一块儿玩耍。

    她说：“某一天我意识到我不能同时兼顾到工作和孩子。”因此，她在2001年11月辞去了工作，当时她怀上了第二个孩子。那时婴儿背带常常弄得她腰酸背痛，于是在2002年，她重新设计了一种更舒适的婴儿背带，并开始对外出售。几个月内，不少母亲购买了这种背带。如今，这种UltimateBabyWrap背带在约60家专卖店以及多家大型零售店出售，包括BabiesRUs网络商店，售价从39.95美元至49.95美元不等。“我以为我会安安心心地在家带孩子，”她说，“可是我没有。”

    卡斯皮如今经营著Parents of Invention，公司和那些有创意或是创新产品、但又不想自己生产产品的父母们签署协议，获取他们的授权生产出售这些产品。她的公司目前出售11种不同的产品，包括一种形状像短吻鳄或是河马的塑料马桶冲水手柄，可以鼓励孩子们便后冲水，还有一种震动护理枕头，适合于较胖的妇女使用，还有一种装有抗菌纸巾的□匙链。[Page]

    吉尔•埃弗里-楚勒格（Jill Avery-Zuleeg）、米凯莱•弗里（Michele Free）和卡梅拉•萨莫拉-罗伯逊（Carmela Zamora-Robertson）曾同在苹果电脑（Apple Computer）的市场部共事。在90年代中期，她们相继结婚并开始生儿育女。

    当埃弗里•楚勒格最大的孩子坦纳（Tanner）快3岁的时候，有一天他从房间里出来，身上的衣服不仅前后穿反了，连里外也都穿错了，他却兴高采烈地大叫：“这都是我自己穿的。”就这样，一个新的营销点子浮现在她脑海中。

    埃弗里•楚勒格将以前的同事招集在一起，开始制作系列录影带“我自己做”（AllbyMyself），教孩子们学会独立生活。她们从朋友那学会了灯光设计，并让自己的孩子充当演员。她们制作的有关学习穿衣的录影带卖出了80，000套，教孩子照顾宠物的录影带卖出了25，000套。

    那些日子为了制作录影带，她们一周有三个晚上要从9点干到凌晨1点。埃弗里-楚勒格说：“我总是感到很累。”

    希拉里•伊利克（Hilary Illick）和另一位妈妈合著了一本名为《Eve-olution》的书，探索母亲们所不为人知的一面，她说，毫无疑问有一些居家妈妈“喜欢参加妈咪健身训练班，或是画画什么的，认为这样就能让生活变得充实。”但是也有其她很多的妈妈们需要更多实实在在的东西，她们不停地问自己，“我今天做了什么有价值的事情呢？”

    据哈佛商学院（Harvard Business School）在2001年对150名妇女进行的非正式调查显示，处于生育年龄的女毕业生中，只有38％的人仍在外工作。

http://www.ppzw.com/article/ArticleClass16.asp

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