中国糖果业的黑马是如何快速崛起的？

　　终端建设，销售终端全面媒体化

　　特色物料活化终端

　　猫哆哩解压小屋、猫哆哩解气人、猫哆哩解压秘籍、猫哆哩解压玩偶、猫哆哩温馨解压提示……全新的终端物料，清新的时尚美女，酸甜的美味诱惑，透过海报和特色物料邀您同赴解压盛宴！

　　巧用人员立体化销售

　　立足品牌定位，做足“解压”文章：物料媒体化、人员媒体化！欢快流畅、好听易记的宣传语，清新时尚、个性十足的促销服装，终端促销员成为猫哆哩流动风景线！同时，高效的激励措施、严格的促销管理，保证终端宣传所到之处挥斥方遒！

　　模式复制，四川、云南市场全面开花

　　成功招商，快速奠定四川市场网络格局

　　借助前期推广、宣传营造的热销氛围和气势，猫哆哩迅速召开四川市场招商会，CBCT为猫哆哩量身打造的区域市场招商三部曲，短短一个月时间，迅速完成了猫哆哩四川十几个二级市场的招商工作，基本完成了全省网络布局！

　　随后，将成都市场操作成功经验移植并进一步提升，迅速完成渠道铺货及新品上市动作，猫哆哩四川市场全线飘红！

　　整合资源，云南市场进一步提升

　　随着猫哆哩四川市场的成功运作，猫哆哩成功由特产“酸角糕”提升为时尚解压食品“酸角果派”，为了进一步巩固市场成果，继四川市场成功操作后，CBCT与客户进一步对云南根据地市场进行提升。借鉴四川市场成功经验，充分利用根据地市场资源优势，通过系列创新手段市场操作，在云南市场，猫哆哩迅速实现销售翻番，品牌销量进一步提升！为猫哆哩进一步拓展市场奠定了坚实基础！

　　完美突破：猫哆哩的品牌提升之路

　　天堂与地狱，有的时候往往只有一步之遥。我们相信，核心创意的领先比投入更有效。

　　作为创新型解压食品，猫哆哩酸角果派以精耕细作、稳扎稳打的作风，迅速成为时尚休闲宠儿，销量在同行业遥遥领先，进军全国市场的号角已经吹响！更重要的是，作为成长型企业的典型代表，猫哆哩在市场操作过程中，开创了一种低成本品牌运作的成功模式，为在苦觅突破中的广大成长型企业，提供了更广泛的借鉴意义。

本文原载《糖烟酒周刊》

后记：

　　谨以此文，感谢那些为猫哆哩项目付出辛勤劳动的CBCT同事们，尤其是袁绍君总监、揭衍柯总监两位，他们曾在一年多的时间内，多次往返北京与成都、云南之间，付出了极大的努力。

北京CBCT品牌营销机构  李志起 www.lizhiqi.com MSN：jackelee@vip.sina.com
 
 

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