平衡管理好三个市场

    中国的大部分企业家习惯了对于消费品市场的概念与思维体系，也开始明白了相应的经营管理模式与要素，而且逐渐发展出来了低成本低价格的制造体系，在国际国内市场上赢得了空间与机会。即使如此，由于竞争程度越来越高，环境与能源要求越来越高，所以仅仅依靠在消费市场上的表现能长期持续在市场上发展并不容易。而且如果仅仅在这个意义上，我们学会的就只是原始的资本运作模式，我们同时要关注另外两个层面的运作。 

    最近唐骏的“转会”新闻在很大程度上显示在人力资本市场上，个人的营销不仅仅有对于个人的影响力变化，而且在一定程度上触及相关企业的品牌影响。仅仅唐骏选择新华都就使得人们对于这家企业的价值与品牌产生极大的关注。而借助于个人营销而正面影响到公众对于企业品牌想象的人物还可以列出一堆：王石、潘石屹、李开复、黄鸣、牛根生、施正荣，但是也有一些企业家的个人营销对企业造成了负面影响，其中比较突出的是严介和。说明关于个人营销与企业品牌之间的关系需要有适当的管理机制，否则也可能造成问题。

    但是现在最能激动人心的是资本市场，在那个市场上，产品或者投资品需要更让人有想象空间，而且对于未来有更加可以期待的成长模式，那个市场上的消费者或者说是投资者也有更强的风险心理与特别的收益期待。与实在的消费品市场相比，那个市场更渴望故事与讲故事的人。实际上，无论是百度、分众、阿里巴巴，还是尚德、携程、如家，在我们看到的那些耀眼的CEO背后，其实都有特别的资本运作者，要么是他们鲜为人知的CFO，要么是来自投资机构的特别之助。恰恰是他们的工作，才使得原来的业务基础与资产赢得了不同的利用条件。

    这个时代的企业家，要思考在这三个市场上的综合与平衡操作，把三个市场上的机会当作切实的资源来对待，有产品、个人、资本方面的专门管理人才的引入与使用，并建立相应的管理机制，用专业化工作方式来化解相应的风险，并获得相应的价值。如今我们看到的不少综合成功者就是这三者能同时操作的，其中象牛根生就是一个典型，蒙牛是一个在产品领域的杰作，也是一个利用资本市场特别成功的典型，而老牛也是在个人营销上把握得恰到好处的榜样。相应的，倒是象联想这样一个企业，反而在三个市场的平行策略应用方面日渐萎缩，我觉得反而不是一个好的典范呢。

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