血色商业：经销商观望，双星口水战升级

　　但是，济南双星和西南双星也给本报提供一组数据：济南双星原有450家加盟店，截至5月7日，在公司控制签约资格和控制签约节奏的情况下，已经签约刘树利控制下的特星连锁店有400家，新申请加盟30多家；西南双星原来有2000家店，要求退出的不过200家，目前经销网络“非常稳定”。

　　西南双星4月23日召开了特星新品发布会，做出了五大服务承诺，并通知5月15日左右开始签订合同。

　　成都大井社区双星连锁店代理商王丽介绍，卖双星还是卖特星，现在正在犹豫。“卖双星品牌很多年了，真不忍舍弃。现在她是双星、特星都在卖。王丽说，特星虽是新品，但跟西南双星合作久了，有一定信任度。而对双星名人实业没有什么感觉，从前也从未跟他们联络过。对于他们能否兑现承诺，还不能确信。双星名人实业最近开了很多会，发下来很多文件，通知在本月10号左右开始签订合同，并规定卖了双星就不能卖特星。”

　　王丽还向记者透露：“大多数经销商都还在观望，很少有人决定下来。”她坦言，看看哪个公司能给自己带来更多的利润。

　　崔昆国是章丘地区双星连锁店代理商，他说，如果还允许做双星，他就做双星，做了这么多年了，不做实在可惜。但是十多年一直跟着济南双星做代理，干的是双星，跟的是刘树利、韩俊芝，现在要他们一下子放弃济南双星，去投奔双星名人实业新物流平台，也觉得不合适。他说，像他这样想的人大约能占到3/4。

　　成都市金花双星专卖店代理商补容估算，做特星会有40%的利润空间，从工厂直接到专卖店，没有中间环节。做双星这些年的利润空间在27%左右，新的优惠政策下会多些。

　　如何收场

　　下面打斗，上面也在暗斗。汪海与刘树利这两个在双星一起创业的元老级人物在刀剑相向上各施招数。

　　徐德生表示，冲突事件发生后，西南双星已经于5月7日第6次打报告给国资委，要求国资委出面解决此事，争取继续代理双星品牌的权利。

　　“公司与福建特星生产基地紧锣密鼓的合作，完善OEM，目前福建8家工厂、浙江6家工厂已经为公司做贴牌，基本能满足济南双星和西南双星经销商网络的需求。”施运文表示，“今年济南双星的目标就是让投资者效益不降低，进一步完善品牌战略。”

　　依靠原来的渠道，刘树利开始全力打造“特星”品牌。

　　“如果坚持分裂，无论是双星集团还是成都双星，都会‘杀敌一千，损兵八百’，尤其是汪海，可能比刘氏夫妇损失更大，和解则是皆大欢喜。”著名危机管理专家艾学蛟表示。

　　因此，汪海也留有一定余地，那就是 “要求双星名人实业代表双星集团对成都双星控股51%”，“如果对方愿意接受这个股权分配方案，双星集团大门还是敞开的，欢迎他们随时来谈判。”

　　成都鞋业公会一位人士认为，对于单品牌的渠道商而言，品牌处于强势，比如双星。“西南双星”和“济南双星”成立的特星，要与“双星”抗衡还有很长的路要走。因其是加盟连锁性质的，属于松散型的渠道联盟，容易被各个击破，这是他们的致命之处，也是汪海敢于下手的真正原因。

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