“北鞋南走”谋求突围

　　“北鞋南走”，在沈阳已经不是一个新鲜词。据有关数据显示，沈阳每年发往南方的鞋超过1亿双，销售额10多亿元。截至2007年底，晋江有200家制鞋企业倒闭，广东更有1000家鞋企停产，抗击打能力本来就不强的沈阳鞋厂不得不面对“北鞋南走”的惨淡。

    变化：制鞋人的疑惑

    乐天派的李进在沈阳经营一家叫勇新的小制鞋厂，本来生意红火生活幸福，最近却心事重重。“从4月份到现在，一份外地定单没接到。南方固定的那几个大鞋商到现在也没消息，生意淡啊。”李进喝了一大口茶后接着说，他发现，今年南方制鞋企业开始盯上内销鞋，原来“捡漏”的生意今年恐怕没指望了。

    李进开鞋厂有八九年时间了，主要制造一些革鞋。后来在南塔鞋城联系了三四家销售商，根据当时需求开始模仿南方款式，通过销售商运到了福建销售，打开了外地市场。

    “外地很多制鞋企业不屑于做革鞋，利润没有皮鞋高，程序复杂，返修率高，这给我们带来了商机。其实很多消费者还是挺喜欢我们生产的革鞋，样式挺漂亮，价格还便宜。”如今市场挺成熟，销路也打开了，怎么今年生意就变淡了呢？李进百思不得其解。

    曾经：北鞋俏走南国

    沈阳鞋业起步早，上世纪80年代就有个体户开始从事制鞋行业。辽宁省总商会鞋业商会副会长钱友表示，沈阳鞋业园产业集群的出现，更刺激了沈阳鞋业的发展。六七年前开始“北鞋南走”，打破了以往温州、广州等南方制鞋企业占据很大市场的局面。

    沈阳有中国鞋城，有“北方鞋都”，有皮革鞋料市场，有物流中心等，这些统合在一起，一条完整的产业链条促进了鞋业的发展。李进说，另外还有一个原因，就是南方大部分制鞋企业盯上外销商品，内销产品销量减少，沈阳鞋才有了生命力。

    现状：市场逐步失守

    “看看鞋城门口倒骑驴数量的多少，你就能知道这里的变化了。”中国鞋城一位业内人士向记者生动地描述。往年这个时候忙得脚打后脑勺，恨不得多生出两只手来填单子，现在却有时间侃大山了。

    沈阳地产鞋大部分出口俄罗斯、欧盟和美国等地，美元贬值以及反倾销政策的影响，鞋企突然陷入困境。“原材料上涨，制鞋成本不断加大。”东陵区文胜制鞋厂的一位负责人告诉记者，现在出口利润变薄，不少企业根本不敢接订单。据第一财经日报报道，中国最大鞋业基地晋江去年倒闭200家鞋企，广东则有上千家倒闭。很多南方制鞋企业将目光盯准了内销，竞争更加残酷。

    钱友说，跟南方城市相比，北方制鞋企业规模小、开发能力弱，主要生产秋冬季的靴子，夏季是淡季，80%企业连设计师都没有，经营缺乏长远规划；同时销售渠道也是问题：鞋企羞于自身规模太小并不直接联系厂家，跟销售严重脱钩，在抢占市场先机上，处于被动地位。

    解困：树立品牌意识

    受经营习惯影响，很多南方客商对“沈阳鞋”仍然情有独钟。据统计，沈阳地产鞋已占中国鞋城总户数的50%以上，成交量超过60%。据业内人士分析，“北鞋南运”虽然面临着重大考验，但只要拿出对策，“北鞋南运”的趋势不会改变。

    “干我们这行的都知道，‘沈阳鞋’好卖，卖这鞋没有不赚钱的。”5月6日上午10点多，在广州大都市鞋业批发市场经营一处摊位的陈经理，刚从中国鞋城一业户处订了两件鞋，并且初步有了长期合作的意向。之所以千里迢迢来到沈阳订鞋，陈经理说，自己新入行，主要是冲着“沈阳鞋”的名气来的，另外也是到这边市场上走一走。和陈经理同来的还有两个同行，他们同样是在南方做批发鞋生意的。据他们透露，之所以对“沈阳鞋”感兴趣，主要是因为款式新，工艺相对复杂，比较受时尚人士喜欢。最主要的是价格低廉，适合走量经营。

    “市场上流行什么款式，都能在这里找到，而且能加工成更复杂的款式，其实说白了就是贴牌和仿版鞋最受欢迎。”一位业内人士透露，跟温州模式一样，很多鞋厂和批发商也会拿着市场上流行的款式，到沈阳找工厂照做。进价二三十元的鞋，批发市场上能卖100元左右，利润还是相当诱人的。

　　钱友认为，其实沈阳大多制鞋企业的方式，很适合制造高档鞋，因为高档鞋一般都是手工制造的，对工艺要求高，量比较少。但要想吸引高端品牌，首先得让这些品牌对沈阳鞋企的能力有所认识。但本地鞋厂在品牌意识上，还有一定欠缺。钱友说，目前关键问题是要改变观念，制鞋企业要走出去继续学习。他走过22个省级批发市场，发现沈阳鞋在那里非常受欢迎，所以市场应该有很大前景。

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