解读服装业代理分销在电子商务中的应用

    随着互联网的不断发展，支付手段和物流的不断完善，电子商务正以及其迅猛的速度发展，纵观国内的电子商务模式，主要以B2B、B2C、C2C为主。2007年，淘宝433亿的销售额更是让无数大型网商也奋不顾身的投入到网店的事业之中，但巨大利润的背后却也是刺刀见红的茫茫红海，如何在这残酷的竞争中占得先机、开创一片蓝海，成了大型网商的当务之急。

　　大型网商在做网店的过程中往往竞争不过网店店主，究竟原因何在呢？

　　网店店主就像是游击队，虽然规模小，但商品的种类、款式、型号都及其灵活，经营方向也可以随着市场的变换不断调整，做起网店来可以随心所欲，所谓进可攻退可守，广泛的游走于电子商务的最底层。而大型网商就像是正规军，虽然装备精良、产品种类丰富，但过于庞大的体系在游击战中就显的不够灵活，处处被动。因此大型网商要摆正自己的位置，不要盲目进入最底层，高一点的位置地势开阔，更有利于发挥正规军的装备优势。

　　如图中所示，在线批发正这一新兴理念正处于电子商务体系的咽喉要道，大型网商集中货源充足、价格低廉等优势，很容易占领这一蓝海领域。站在电子商务体系的顶端来为底层的网店服务，告别了与游击队周旋的费心劳神、提心吊胆，只要提供粮草辎重，坐等游击队们上门采购就可以了，既省心又省力，何乐而不为呢？！

　　工欲善其事必先利器

　　确立了在线批发的思路后，就要建立完善的分销网络，拥有一个好的在线批发网店系统就成了重中之重。在对比了众多的传统网店系统后，ShopEx系统的批发分销解决方案引起了多方的关注。如何突出商家商品款式新颖、做工的优良；如何突出商家批发、代销业务的性价比优势；如何展现商家持续供货能力，这些都是每个商家都必须向批发商、代销商们首要传递的信息。而ShopEx在首页突出位置设置业务介绍和优势介绍的栏目，更为直接的对网店业务优势进行描述和推介，突出展现业务性价比，让批发商在第一时间了解在线批发的优势，从而主动使用批发功能，并成为网店的稳定批发商。

　　针对批发业务特点，满足批发商需求

　　在批发业务的过程中，每个批发商的需求不尽相同，因此需要设置商品根据不同的起批数量给不同批发商不同的折扣。并且每种商品的批发折扣都可以单独设置，更为灵活的实现批发业务。同样，为批发商划分等级也是不可或缺的，ShopEx系统在原有零售会员等级的基础上增加了和消费积分无关联的批发代理会员等级。这样商家只需要在系统后台对应不同等级的批发会员设定商品不同的批发价，前台批发商即可按照批发价下单拿货。

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