中国鞋业终端的五大发展趋势

　　伴随着2005年零售市场的全面开放，中国鞋业迎来了大卖场时代。与此同时，鞋业终端的综合的连锁业态及专业的连锁业态也正蓬勃发展。　

　　回望我国鞋业发展走过的历程，可以总结出以下三重的变化：

　　从消费终端的角度，它经历了四个时期：一是百货大楼、小商品市场时期；二是个体店铺、摊点时期；三是品牌专卖店，鞋业超市时期；四是大卖场、商超、综合与专业连锁店时期。

　　从厂商的角度，市场重心的转移也经历了四个时期：一开始重视制造商，到重视渠道商，再过渡到零售商，直到今天发展到重视消费者的整体过程。

　　从消费者角度，市场的变迁同样发现了市场也经历了四个在时期：从产品时期到渠道时期，再到品牌时期，以至于今天的消费者王朝时期。

　　细细研究鞋业上述三重变革，不难看出变革背后的“推手”。也不难得出的结论---需求决定变化。换句说，市场终端决定消费终端。消费终端，是通路的终端，是柜台或店面形式。市场终端是营销From EMKT.com.cn的终极，是消费者的心，也就是消费需求与欲望。消费终端的业态升级，是显性的。消费需求的升级，是隐性的，但却是决定性的。

　　如今，市场走进顾客经济的时代，也就是消费者王朝时期。它最大的特征就是消费者主导市场。消费者基于经济、情感和体验等三个方面重新定义品牌。鉴于这种王朝的背影下，笔者将以消费需求的视野，与大家一起探究鞋业消费终端的未来发展趋势。　　

　　趋势一：规模化

　　规模化，其实有两种内涵：一者公司组织规模化，二者单店经营规模化。商业企业的演化主要有两种典型的过程：一是企业规模由小到大的“聚合”过程，一是企业由大到小的“裂变”过程。有时在某种特定时间内，商业组织的“裂变”具有合理性，但从长期发展趋势来看，大中型零售公司经营组织创新的基本趋势是“聚合”过程。

　　2005年以来，中国鞋业的各种业态的超大零售巨人不断出现和发展。单店的面积从200坪，500坪，乃至1000坪等数字不断被刷新，组织规模不断增大。究其原因有以下三种：一是国家经济持续高速增长，我国经济一直保持高速良好的增长势头，2010年我国人均GDP将达2400美元。二是WTO的加入加速国内产业结构的调整，产业结构的变化和资源配置的趋向合理将带来经济的增长，有利于吸引社会上的大量资金投入。三是经济消费水平、消费习惯、价值观念。

　　比如说，在体育用品零售领域的三大巨头（滔博体育、互动体育、领跑体育）最近的商业动向，无不表明规模化的魔力。滔博体育（百丽国际）准备拿出25亿现金扩张渠道，充实终端。据台湾媒体报道，台湾宝成集团于今年四月份宣称，宝成发展大中华区连锁渠道，原计划明年底前达到1000家，但2006年底就已达到1451家，因此目标大幅上修为3000至4000家，并设定专司负责机构。领跑体育则是联合了深圳的龙浩、四川的劲浪、浙江的锐力、沈阳的鹏达等四家组建起的，目的是夯实集团化实力，以规模化抗衡。三大巨头角力终端，可谓激烈和壮观。

　　规模化到底有什么好处？降低经营成本，分散风险，在较短时间内形成规模经济，有利于提高知名度，一言以蔽之，快速提高市场占有率，形成规模效益，打造竞争优势。规模化是鞋业消费终端的第一趋势。高普森认为，在未来十年发展，聚合是方向，规模是硬道理；零售巨头必将以集团化路径或产销一体化路径实现规模化的竞争优势。　　

　　趋势二： 连锁化　　　　

　　连锁，相对中国鞋业主要指的是综合连锁业态、品牌专卖店连锁等两大类形式。如果从经营形式来说，连锁商店可分为直营连锁、加盟连锁和自由连锁。据中国连锁经营协会统计，进入21世纪后，连锁业仍以年均超过50%的速度增长。而中国鞋业的综合连锁业态，比其他行业的兴起约略滞后5年时间，但是鞋业连锁发展的速度比起其他行业来说，有过而无不及。主要表现为，一是鞋业制造商以品牌为基础发展品牌专卖连锁店。二是商业企业将以发展专业连锁店方式，吸引国内外著名品牌企业与之合作。三是商业资本渗透，将促使连锁经营资源的有效利用，连锁经营成功公司的“无形资产”将更加有用武之地，甚至被视为“投资手段”得以发展。

　　连锁，既是一种手段，也是一种终端趋势。其优势在于比单店更容易满足顾客的需求，提高规模效益。因为连锁的核心思想就是工业化大生产的精神。正是这种工业化大生产运用到零售领域，才充分显示出连锁的巨大魅力；所以，与单店和多店的业态相比较而言，具有无可比拟的优势。

　　其一、运营与管理的“工程化”。具体表现为“七统一”，即统一进货、统一价格、统一库存、统一核算、统一管理、统一商号和统一服务规范。

　　其二、在较短时间内形成规模经济，迅速扩大市场占有率，跨区化扩张，提高知名度。

　　其三、有效形成集约化价值竞争，快速获取商品及品牌附加值，快速加强资本的变现能力。

　　随着产业的迅猛发展，鞋业的连锁经营公司将不断出现了强强联合，跨区域、省份之间的合并、兼并等行为，进一步拉动鞋业终端的连锁和规模效益的提速。　

　　趋势三：专业化　　

　　专业化，包含了硬专业和软专业等两个方面。

　　硬专业，包括了以下四个方面和趋势性：1、道具、器架等制作工艺更考究，注重品位，以及融合品牌文化；2、店面装修，更注重品质和凸现品牌个性；3、商品陈列，能够让视觉营销更有力；4、信息管理的现代化。

　　软专业包括的内容和趋势性：1、服务，更加细腻、鲜活。2、管理精细化。

　　这里主要谈三个方面：店面装修、商品陈列和信息管理等。

　　随着竞争的加剧，导致终端形象的不断升级。终端形象的升位，根本的原因是店面装修和道具注重品质，以及融合了品牌个性。以运动鞋品牌而言，从最初的店面色彩的单一的红色，你红，我红，祖国一片红，到有了橘红、科技蓝，慢慢多出了一二个色块；到2005年出现了黑色、白色、红色、蓝色、黄色等等，色彩丰富起来，渐成多样化了，能够在色彩上进一步凸现品牌个性。其他不再赘言。

　　商品陈列，是活化终端的魅力源，留住顾客的无声的甜言蜜语。如果说，商品是终端店面的生命，那么陈列是使商品焕发生命光彩的“按钮”。虽然商品陈列已引起鞋企的普遍重视，一大批新型的商品陈列专员开始走进零售江湖；但相对终端的快速发展，这些终端管理人才的成长显然是滞后，无论在质量和数量上都有欠缺。想抓住顾客，先抓住能使产品焕发光彩的“专业人”。至于商品陈列的战术技巧，不是本文所要详说的内容。

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