本土创业的“色”与“戒”

　　如果要追溯国内这一波创业浪潮，估计要回到2005年百度上市、博客网融资前后的那段日子。笔者当时也正行走在创业路上，认识了不少耕耘在社区、软件开发、咨询、聚会、生态农业等业务领域的创业者。而且那时候各类创业者聚会也正在各地兴起。一场“创智赢家“的大赛虽然奖金只有100万，但火热程度并不逊于第一届的”赢在中国“。

    记得从那时起，充满激情的80后、睿智而又拥有一定资源积累的70后、经验老到实力雄厚的60后，开始卷入这场创业浪潮中，一方面享受创业盛宴“色”之诱惑，另一方面不得不品味征程中的酸甜苦辣，而逐渐地形成了投资、资源、关系过度依赖之“戒”。

    而值得一提的是，这波创业热潮的兴起，起主导作用的推动力其实并不是国家或各地出台的直接性、间接性鼓励创业的政策，比如2005年时，北京地区还没有针对大学生创业的系统性优惠政策；反而是风险投资与天使投资，尤其是国外逐渐形成汹涌的大量风投刮起了这一波“创业中国风”。即使到了2008年，政策的作用对于众多白手起家的草根创业者而言，仍然不过是毛毛雨。

    创业的“马太效应”与“赢家通吃”

    无论在哪个领域、行业，无论在哪个国家、地区，无论在哪个时代，无论是哪些人，只要存在竞争，资源稀缺与资源聚敛都是难逃的宿命，强者益强、赢家通吃的道理始终是巅扑不破的。创业这个行当亦如是，大多数创业者就如同《马太福音》中那位国王的“第三名仆人”，少数能成为“第二个仆人”，极少数能跻身“第一个仆人”。

    创业者在踏上创业之路前，有两条路可以选择，一条是创建一种新模式、新产品、新应用、新服务，无论是长期研究、开发出来的一种软件、食品或工具等，还是针对原有行业的某种经营模式的变革、流程的优化、观念的改变、新理论体系改造与重建等。用一个时髦的词语来讲，就是“蓝海战略”，这本书、这个词、这种思想曾一度爆火，2007、2008年都算得上热门关键词，描述的也是市场细分与选择、定位问题，一般而言，对创业者倒是非常切合，但容易从“蓝”变“红”，从“市场空白”变成“市场饱和”，然后还没等创业者清醒过来、制定好应对政策，市场洗牌就已经开始了。分别举一个互联网与传统行业的例子，比如博客，一度博客网、中国博客网等赚足了眼球，成了web2.0的“旗手”，但新浪、搜狐等大门户挟烈烈之风进入博客市场后，专业的博客网站们日子变得不好过起来，用户开始流失流量开始下跌，可资采用的赢利模式也多了几家实力远胜于己的模仿者参与竞争；而服饰领域的例子倒是一个值得创业者相对乐观一点的例子，2007年中期以后PPG也是一个不亚于“华南虎”的热门关键词。斩断衬衫销售渠道与专卖店，全部采用呼叫中心与在线下单，面向全国进行直销的模式，这对雅戈尔等传统衬衫经营企业形成了直接性的挑战，包括其他衬衫渠道商。以致于后来雅戈尔等也明确表示早已将电子商务纳入重点战略规划之中。PPG进入这个本已存在强大竞争对手的行业里，走了“快品牌”路线，单从应对竞争对手的复制与打击层面看，PPG的战略是正确的。

    摆在创业者面前的另一条路是踏着行业标杆的足迹，寻觅寡头们剩下的残羹剩渣，做同一类产品，但对客户进行细分，在行业寡头势力们忽略了或者不屑于维护的客户群体中找寻自己的“上帝”；要么就是傍上一家知名的品牌，或者大点的企业，成为这些实力较强企业的代理商、零售商，借势而为。

1 2 3  下一页