营销总监如何制定好战略

    五明确你的品牌诉求

    你必须清楚的知道，你的品牌定位和品牌诉求要配合；诉求，是你想消费者说什么？不能说的太长，消费者记不住的；说太多，他是没有耐心的，听不进的；

    说太杂，他是不知道你说的是什么；说太专业，他无法理解；

    所以，你的品牌诉求要单一精准！

    如“农夫山泉有点甜！”就是品牌诉求的典范。

 
　　六明确你的品牌发展策略；

    你打算如何发展你的品牌？是单一品牌坚持到底，还是多品牌同时发展？是重点推广哪个品牌，还是放弃哪个品牌？你必须非常清晰你的思路。

    七做好你的品牌形象设计；

    你要根据你不同的产品，销售给不同的对象而设计不同的包装。不能千篇一律，没有区隔。

    如，你的产品卖给家庭用的，就要简易，突显产品品质。

    卖给送礼的，就要豪华，突出品牌形象；

    专用装，就要尊荣华贵，突显品牌形象；

    八策划你的渠道运作；

    你要明确你的这个行业的厂家，及主要竞争对手，进行SWOT分析。

    对手的这些情况你要了解：

    1）市场方面

    2）价格方面

    3）渠道方面

    4）传播方面

    5）促销方面

    你要非常清楚你这个行业不同类型的竞争对手。如，有杂牌军，品牌军等。

    九制定你应对对手的策略。

    了解以上情况后，你知道了杂牌军，品牌军的一切情况，再来针对不同的对手，做不同的对策。

    你的对策主要包括：

    1）不同类型的竞争对手，分别采取不同的战术。

    2）定价策略

    3）渠道策略与管理

    A类市场B类市场C类市场

    4）重点市场与非重点市场策略

    重点市场是直接控制还是发展经销商来控制？

    非重点市场是采取总经销还是有选择性的分销？

    5）终端的管理模式

    6）建立销售支持系统

    十策划传播！

    是否利用科学高效的整合传播方式？还是有什么特殊的传播方式？

    选择媒体做广告吗？

    加大人员推广吗？

    建立电话行销吗？

    建立样板市场传播吗？

    搞新闻发布会吗？

    搞招商会吗？

    针对不同通路的特点，是否采用不同的推广工具？

    是否建立终端样板店？

    一套科学的营销战略是需要一步步来明确的，不是坐在办公室想出来的，所以，你在制定前，最好深入一线，了解消费者需要什么，经销商现状，多听他们的意见，多想想他们，你制定的营销战略基本不会偏离方向！

http://www.ppzw.com/ppzt.asp

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