做销售急功近利赚不到钱

　　说真的做企业产品销售的人都知道，钱确实很重要。

    一个产品再好买不出价钱；一个业务员再厉害不能获取该拿到的报酬；一个讲师再厉害却收不到属于自己价值的汇报……

    诸如此类。

    不能不说钱对于做销售或等价交换的产品或个人来讲，就是一个量化的标准。行与不行，拿钱的标准去量量就知道了。

    所以有人说做销售业务的人，都是认钱不认人的主，都是未成交之前巴不得叫顾客“爷爷”，成交之后却随时又想叫顾客“孙子”的人。于是什么急功近利、见利忘义、忘恩负义、鼠目寸光等等不雅的词都会安到做销售的人的头上。

    不过，很少有人去想过：假如没有做销售的人这种近乎于人性贪嗔痴的欲望和执着，会有多少顾客可以享受到自己想要得到的产品或服务呢？没有销售业务员一劝、二导、三对比，哪来的贸易增长，哪来的地区或国家的经济活跃？

    恐怕也很少有人想过：其实做销售业务的人，只是把当业务作为一种生存的工具，作为一种生存的手段，而不是做为唯一的赚钱选择的时候。你会发现他们的销售也许不完全是冲着那点拥金或提成去的。我看见过身边许多自己一边在用雅芳或安利产品的人，一边也在推荐给身边的熟人朋友的人。他们让熟人朋友认同他们的雅芳或安利这个品牌甚至比他赚到熟人朋友的几个小钱更重要，因为被熟人朋友认可，又能交到朋友帮助到朋友的感觉，实在是不可以用钱可以解决的吧？www.top-sales.com.cn

    我想起前段时间从盛大网络总经理位上转会到福建一家民营上市公司任职的唐弢先生。会赚钱能赚钱的他是几年内：一步一个大台阶，以亿计数来证明自己的价值。可是钱毕竟又不是衡量他水平和能力的唯一标准，用他自己的话来说，就是想通过转变位置，充分体现自己人生的价值。

    人活一世，草木一秋。

    钱对于唐先生来说是肯定不缺的了，可人家还要孜孜不倦读追求，说穿了那是一种精神层面的需求。正如香港的李嘉诚开公司做投资肯定不只是为了赚钱，精神层面的愉悦往往超过了李富豪每笔生意到底能赚多少钱。四川新希望的当家人刘永好也说过：一个人一生中有500万也就够用了，多出来的冲其量只是身份的一种象征而已。

    是的，一个做销售的人必须有一个从奴隶到将军的发展过程，也会从一门心思追求钱（物欲）再到追求快乐满足（精神享受）的层面心理路程。

    当一个人还很看种钱的时候，说明他的境界还在物欲的层面，而且还未必能赚到很多钱；如果一个人做事不太注重钱的时候，说明他已经开始在追求精神层面的享受，而往往也会赚带很多的钱。

    物欲是可以满足的，比如想通过一个人奋斗赚钱买房、买车、娶老婆，其实不是很困难的一件事；但是一个人想通过赚钱来买一个哲学家、历史学家的社会认同度或影响力或在社会公众心目中的良好形象就很难做到。

    如此说来，追求精神层面的东西是无止境的，也是不可以用钱来搞定的。    

    海惕教授是中国营销学院、中国营销研究院、北京金思达经济策划中心、南方中小企业论坛组委会主席、广州大学华软学院、佛山大学经管学院、江门五邑大学等多家大专院校的专门聘请的研究员和客座教授；也是一位资深的企业策划人和企业团队及客户满意服务资深职业培训导师。   
 

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