日本百货店的经营策略与发展思路

　　大家好！承蒙介绍，我是日本百货店协会专务理事平出昭二，请大家多多关照。

　　尊敬的中国百货商业协会范会长、楚副会长，在此，我对第六届中国百货业高峰论坛的召开表示衷心的祝贺和祝福。我本人很荣幸的有三次机会可以在论坛上发言，非常感谢。这三年中国百货业寻梦发展，甚至觉得从日本的角度已经没有更新鲜的经验可传授了，所以今天改变一下视角，从预估的角度、从日本零售业和日本百货业今后五年或十年的变迁谈一下个人的看法。

　　今天，我的发言内容分五个部分：

　　第一，日本零售市场规模及前十位企业的市场占有率的变迁；

　　第二，百货店三十年的变迁，六年一个周期的论断；

　　第三，中国百货店协会中期规划的展望；

　　第四，也是我们百货店很久的理念：开心，开心的百货店，开心的一刻，开心的场所，开心的朋友；

　　第五，今后将实行时代的部分。

　　众所周知，近年来，日本零售业的资本整合竞争非常激烈，特别是在百货业，去年阪急百货的资本整合，今年陆续又经过“达万松”本部整合的这一前沿的诞生，还有三越、伊势丹集团在今年的4月1号也即将宣告诞生，特别是三越、伊势丹集团是业内两大骨干店，总店和本部店的整合引人注意，同时今后的发展动向也令人期待。

　　所以第一个话题就日本零售业的整合带来的垄断谈一下我个人的看法。

　　第一，日本零售市场规模与前十位企业的变迁。我将1996年-2006年这十年里日本零售市场规模与前十位企业的变迁归纳为一个表，有三个要点：

　　（1）十年前的前十位企业，超市有6家，百货店有9家，前三位分别大荣、洋华堂、佳世客，但是这三家至今没有整合到一起。

　　（2）十年后的2006年，佳世客和（英文）整合为永旺集团，伊藤洋华堂与西武SOGO的千禧年控股集团整合为（英文）集团，称雄日本零售业.另外,从超市和百货业以外的领域，山田电器入围了前三名。

　　（3）从这个趋势来看，前十位的企业中经过资本整合的企业集团，包括永旺、大荣、（英文）实业，还有三越、伊势丹实业以及（英文）这四家，同时大型家电行业形成了山田电器、（英文）、小岛电器，还有（英文）三足鼎立，在百货行业形成了三越、伊势丹实业这一前沿和高岛屋，高岛屋是自主独立性的企业，这样代表了企业集团。这三家的营业额共计有约4兆日元，已经超过行业整体营业额7兆7亿日元的50％，如果再加上千禧年控股集团的话，已经达到了63％，所以从整体上看，在零售业前百家中，这十家所占的份额从1996的41％到2006年发展为44％，而且2007年为51％，意味着在这十年中市场占有率提高了10％。我个人预测，到2010年资本整合会迅速发展为业态间的整合或不同业态之间的整合，我称为业态联盟或者简称为业盟。
 
　　第二，百货店三十年的变迁。六个一周期的论断，左前方列出了2007年年营业额的数据，仅供参考。其中百货业是7兆7亿日元，非常遗憾是连续10年呈负增长，超市连锁业是13兆9800万日元，也是连续十年呈负增长，购物中心是27兆1600亿日元，截止2006年为正增长，现在是负增长，便利店为7兆5000亿日元，也是连续八年的负增长。综上所述，不但是百货业，整个日本的零售业全面陷入了大变化期而无法自拔。那么百货店又怎么样呢？从1979年到2010年这三十年里走过了什么样的路，今后又会怎么样，请参见前面的表格。图中显示的是营业额的变迁，其中深蓝色代表百货业，红色代表超市连锁业，绿色代表购物中心。

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