整合与精准：网络营销竞争力

 
　  网络营销尤来已久，而火爆于市场者，也不过近一年之事。

　　往前几年看看，如果说门户网站走出了网络媒体的道路，开辟了品牌网络广告这种营销手段与广告呈现方式，为众多大中型企业的市场推广与品牌传播提供了通路与平台支持，那么阿里巴巴、慧聪等B2B电子商务平台则开创了电子商务营销的标准化流程与产品，诚信通、中国供应商、买卖通等标准产品将中国本土企业的网上交易与网上出口贸易推上了一个高度。而百度、谷歌、雅虎等搜索引擎以关键词竞价排名、赞助商链接、右侧广告位等营销手段在帮助中小企业实现营销价值的同时，也变现了自身的价值。

　　如果再算上其他网络营销服务如企业建网、SEO、广告联盟、短信群发、邮件群发/许可邮件营销、博客营销、社区营销等，网络营销的百家争鸣之态已然形成。

　　从整体上讲，网络营销不仅在互联网、电子商务、公关广告、营销传播、音像图书、服装等行业里享有盛誉，同时得到了家电、小家电、涂料、家具、地产、汽车等民用制造业里众多从业者的认可。而且，“整合”与“精准”已经成为网络营销的核心竞争力，也是众多网络营销工具逃不出的两个卖点、两个路线。在这两条路上，正在崛起营销新锐力量，这些力量必将成为改变营销格局、领袖营销潮流、推动中国企业做大做强的助推力。

　　整合的力量，正在壮大

　　在各种已在行业中落地的网络营销手段中，标准化的程度大多非常高，不需要注入太多个性化、创造性的东西，也不需要极富创造性、巅覆性的创意设计。当然，其中的网络广告与网络活动是相对需要创意设计的广告形式。但依托这些门户网站无论是投放极富创意的品牌网络广告，还是举办主题性的网络活动，其成本都是不菲的，并不适合于绝大多数中小企业采取。同时，观目前大多数活动，创意苍白已是一种普遍现象，而模式化的活动形式时时可见，受众的视觉疲劳与感观疲惫已经漫延开来，其传播效果可想而知。

　　如果网络营销一直陷于这样品牌网络广告、搜索引擎营销、电子商务平台推广及模式化的网络活动等几种有限的形式当中，不仅对互联网的营销功能是一种严重的浪费，同时对更多需要借力互联网的中小企业而言，也是一种重大的损失。

　　值得庆幸的是，经历数年的研究与尝试后，网络营销开始走出了“整合”这样的路线，以赢道网络传播机构、微码互联等为典型代表，具体来讲，网络整合营销传播将品牌网络广告、搜索引擎营销、电子商务平台推广、邮件营销、数字杂志营销、动漫游戏营销等策略都考虑到产品的市场推广与品牌传播计划中，并且加入了新闻营销、互动营销、社区营销、口碑营销等多种新营销元素。其中，赢道传播机构无论在理论与思想的成熟度，还是系统性的操作经验方面，尤其是与传统行业的结合、在具体产品上的落地以及针对中小企业的适用度方面，可以肯定地讲，国内无出其右者。

　　在赢道新营销提供的网络整合营销传播服务中，共划分成了“网络整合营销传播基础设施”、“FEA营销策略”两大部分，以此构成完整的知名度塑造体系。“基础设施”包括客户企业官方网站美化与搜索引擎友好度改进、官方站网络推广(流量)、关键词优化、企业主题性数字刊物设计与制作、动漫图片与QQ表情设计制作、外部链接交换、许可邮件营销、网络整合营销传播培训与顾问服务。

　　赢道网络传播机构认为，只有构建了利于传播、强大的、完善的网络整合营销传播基础设施，才有利于更高层级知名度塑造与提升计划的展开与实施。

　　“FEA”是“Focus”,“Event”,“Activity”首字母组合，即话题营销、事件营销与活动营销。拆开来看，话题营销、事件营销、活动营销也正受到众多先锋企业的亲睐，但大多企业都是零敲碎打，难以形成规模优势，在传播效果与造势上大打折扣。如果将这三者整合在一起来做，并且主要依托网络渠道展开造势与媒介公关、互动讨论、网络活动举办、引发争议性事件，制造出“蜂鸣效应”与“口碑传播”之效果，也并非一件难事。当然，这种效应可能是在行业内，也可能波及到大众。

1 2  下一页