“长尾理论”现身网络招聘领域

 
    “长尾理论”是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。通俗地说，长尾理论的意思是，由于各种各样的原因人们往往更多地关注那些最明显的、最吸引眼球的事物，而不大关注那些不大明显、不够吸引眼球的事物，但实际上这些不受关注的事物也有自己的优势。比如电影演员，人们总是对那些大牌明星比较熟悉，而那些不出名的演员却很少人去关注，但这些不出名的演员里面同样有很多是演技出色的“实力派”。再比如，在销售产品时，厂商重点关注的是少数几个所谓“VIP”客户，而“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者，但如果众多普通消费者形成合力，那也是不容小视的。

    在网络时代，由于关注成本的降低，人们有可能以较低的成本去关注“长尾”，关注“长尾”所产生的巨大总体效益。例如，美国最大的网络广告公司“李奥贝纳（leo burnett）”，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。这就是“长尾”产生的效应。

    据此，小编认为，网络时代也可以是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。例如网络招聘。

    在中国，网络招聘是一个新兴事物，最早的招聘网站也只有10年历史，或许因为发展历史太短，或许因为认识上的误区，“长尾理论”并没有引起多数招聘网站的重视。就以目前国内“势力”最大、名声最响的三大招聘网站（英才、无忧、智联）来说，它们的服务对象大多是国内知名的大企业，打个比喻吧，如果说美女可以分为“大家闺秀”和“小家碧玉”，那么大企业无疑就是“大家闺秀”，中小企业则是“小家碧玉”，而三大招聘网站的眼光太高，它们的眼里只有“大家闺秀”，没有“小家碧玉”。

    三大招聘网站只看到“短头”而忽略了“长尾”，这使得国内的中小企业们“很受伤”。虽说“大家闺秀”气质高雅、才貌双全，更能俘获招聘网站的“芳心”，这是正常的，但“小家碧玉”也有清新淡雅、小巧玲珑的特点，也不应被忽视啊？难道因为自己所处的位置是“尾”而不是“头”就要被忽视吗？中小企业心里想必是“千般的无奈，万般的委屈”。

    好在天无绝人之路，一个突破传统、高举创新旗帜的新兴招聘网站——“跳台网”（www.tiaotai.com）出现了。虽然它的诞生比较晚，正式上线才几个月，但正是它诞生得比较晚，反而对中小企业来说是一件好事，因为“长尾理论”也是近些年由于网络的飞速发展而新提出的理论，如果“跳台网”很早就“出生”了，可能它走的也是传统招聘网站的老路，像三大招聘网站那样眼里只有“大家闺秀”，那么众多的中小企业恐怕要再一次遭受“冷遇”，再一次“受伤”了。但事实上由于它诞生得比较晚，在服务理念上受到了“长尾理论”的积极影响，于是眼光看到了被三大招聘网站所忽略的众多“小家碧玉”们。中小企业终于等到了自己的“有缘人”。

    空说无凭，还是从“跳台网”的功能和服务方面来看看它是怎样实践“长尾理论”，怎样关注中小企业这个“长尾”的吧：

    首先“跳台网”能够从根本上做到对中小企业的重视，基于它的服务“完全免费”。既然是完全免费，那么不管企业规模有多小，哪怕只有一个老板一个员工的企业，照样可以在网站上发布招聘信息进行招聘。而在其它招聘网站，就没有这种“好事”，企业用户必须缴纳费用才能发布招聘信息。以三大招聘网站为例，企业的使用年费高达4、5千元，对于多数中小企业来说，是比较难以承受的。这就是传统招聘网站对“长尾”的忽略，与之相反，“跳台网”的免费服务就是无形中对“长尾”的关注和重视。作为“长尾”的中小企业，虽然单个来说实力有限，无法与处于“头部”的大企业相比，但由于“长”（也就是数量众多）,它们所形成的合力绝对不可小视。所以它们理应受到关注。

    其次“跳台网”的招聘服务范围比传统招聘网站更大，它的招聘功能面向所有的用户，除了企业之外，个人也同样可以根据自己的需要进行招聘。例如，个人想请保姆、家教或者有项目需要外包等，都可以在网站上发布招聘信息。为什么呢？因为个人也是“长尾”的组成部分，而“跳台网”作为一个开放式的网络招聘平台，开创了全新的“C2C”人才招聘模式，在这里只有“招聘者”与“应聘者”之分，而没有“企业用户”与“个人用户”之分，一句话，不管“长尾”有多长，就算有十万八千里，都逃不脱“跳台网”的“视线”，都在网站的服务范围之内。

    “长尾理论”虽然刚提出不久，但它的科学性早已在实际的商业运作中被实践、被证明。例如世界商业巨头“沃尔玛”、“肯德基”等，它们的收益并不是靠所谓的大客户、VIP客户，而是靠千千万万的普通消费者，这些普通消费者每个都是“长尾”的一员，正是他们的合力给“沃尔玛”、“肯德基”们带来了巨大的收益。

    网络招聘领域，“跳台网”也开始了对“长尾理论”的实践和证明。而由于“跳台网”的出现，众多处于“长尾”的中小企业在招聘中的劣势或许将出现转机，它们也许将迎来网络招聘的“春天”。终得“有缘人”，“小家碧玉”们从此也不用再“独守闺阁里，对镜空落泪”了。
 
 

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