“蛛网”恢恢，疏而不漏--雅美姿彩妆品牌上下九商场营销活动透视

　　本次活动有非常有利的方面，也受到种种条件的制约，所以增加了活动难度，首先是宣传问题，因为店在高档商场内，宣传单页能东西是禁止发的，也不利于提升产品的档次和形象，没法宣传，不容易把顾客吸引过来，总不能硬拉顾客吧，因此要解决或者克服无法使活动能容得到宣传的弊端。再次就是费用问题，我们都可能把活动做得大气热闹，但这有一个前提就是要有足够的费用，但费用如果比较大，活动的形式复杂，那么它的可操作性和可复制性就比较差，无法推广，对于一个生产厂家来说，一个单店的活动做得再好也没有多少意义。所以费用要尽可能的低，所以活动就要在这两种不利条件下寻找突破。

　　为了使活动做得成功，厂家与笔者深入的分析了顾客与消费环境，结合自身的特点，策划了一场名为“捍卫美丽，快快武“妆”起来”的开业促销活动。

　　对于无法进行常规宣传的弊端，一方面让该公司的美工设计了醒目的pop，内容是：

　　面对周围的MM如花般争奇斗艳，一向自信的你岂能甘拜下风？快来捍卫自己的美丽，别让我们输掉工作和爱情，快快武“妆”你自己，现在就行动吧！

　　为满足并回报您对雅美姿品牌的厚爱，本专柜特联合商场举行雅美姿“捍卫美丽”特惠活动，内容如下：

　　1、凡在本商场购物满68元，年龄满18岁的女性顾客，均可凭购物小票到雅美姿彩妆专柜享受免费的妆容设计和美丽体验一次，体验完毕可免费获赠雅美姿彩妆精美试用装一份。

　　2、活动期间凡一次性消费美姿彩妆满50元的顾客，可以获赠价值18元的雅美姿洗发水一瓶。

　　3、活动期间凡一次性消费雅美姿彩妆满78元的顾客，可以获得价值67元的雅美姿产品（洗发水+阳光护理套装）

　　4、活动期间凡一次性消费雅美姿彩妆满128元的顾客，可获赠价值128元的雅美姿夏日礼包一个（洗发水+颜美清新洁面者喱+颜美清新爽肤水+阳光护理套装）。
                
　　活动赠品数量有限，赠完为止。
     
活动日期2008年3月7日-----2008年3月9日。

　　宣传pop,把它挂在该品牌的柜台前，另外通过与商场协商，制作了很多小的活动内容单页分别悬挂在了该商场各楼层的收银台上，并在电脑打出的购物小票上作简单介绍。

　　这是再简单不过的活动形式，但却非常的实用，请看：

1、  通过pop和小票宣传来吸引目标顾客，等于布下了一张无形的大网。

2、  通过专业化妆师给顾客试妆，让顾客感受到产品的质量和给自己带来的改变，如进入到网中即被缠住，很难舍得离开。

3、  见到“猎物”上门，蜘蛛都是过去再用蛛丝缠绕几下，防止猎物逃脱。后面的买赠条款就是为上门的顾客们准备的。

　　活动总体的费用与平常相差无几，效果却出奇的好，因为我们通过这张无形的大网，把该商场内旺盛的客流，做了有效的吸引和拦截，通过过硬的销售技巧使顾客无法“逃脱”，从而达成我们的销售目的。对于促销，我们某些企业的策划水平和实操能力还是非常有限，那么蜘蛛也能否给您带来一些启发呢？
           
原载于<连锁时代>

 
 http://czwy.ppzw.com/new/aboutus.htm

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