十亿增量解决方案，助你全赢

　　十亿增量，只因一个选择
 
　　我们常以为耐克发的是鞋子财，却不知耐克更多利润来自选明星，耐克在老虎伍兹还不太红的时候，就签下了；在刘翔还没有火的时候，就用一个超低价签下了。一个靠明星驱动的产业，最大的成本就是代言人了，最大的盈利也是来自选对了代言人。
 
　　曾经，浙江香飘飘奶茶品牌形象代言人的第一候选人是刘若英，厂家很坚持，其坚持的理由非常简单，因为刘若英的呢称是“奶茶”，但是当时刘若英正爆红，身价倍增，这又令厂家很头痛。为了帮助厂家解决这个心头之患，最好的办法就是为其找一个放弃的理由。当时，刘若英正在代言一个女士卫生巾的品牌，现在的卫生巾的广告画面几乎都千篇一律的做注水试验，为了证明卫生巾的吸收率好。我们找到的理由是：如果我们也请刘若英来代言奶茶，那么，当消费者在饮用奶茶时，就有可能联想到卫生巾和那杯水，那会是一种什么感受！
 
　　第二候选人是新星“刘亦菲”，虽然是新星，但是身价也已经比刚出道时增长了几倍。综合考量，这个价格还是比较符合香飘飘当时的实力的。但是，最后，我们还是否决了，因为香飘飘虽然实力还不强，但是已经基本完成了资本积累，而且企业一直稳步发展，在没有一分贷款的情况下，仍然有充沛的现金流，资金不是很大的问题，实现超常规发展才是第一位的。香飘飘选用品牌形象代言人的目的是为了快速提高品牌知名度，树立行业领导地位和形象，这就要求我们必须借用当红大牌明星的势能，才能一举突破。显然，刘亦婷仍然离我们的要求还差很多。
 
　　第三个候选人就是陈好了。其实我们在初定的六个品牌形象代言人中甄选的时候，陈好并没有被我们看好，因为其妖艳让我们感觉不舒服。但是，毕竟我们的目标消费群大多是80后一代，我们不喜欢的，不代表她们也有同感。为此，我们找来了一群大学生来做测试，结果恰恰相反，陈好是她们最喜欢的。并且，陈好的呢称是“万人迷”，与香飘飘的品牌调性和市场目标又不谋而合，我们用这些客观的结论最终说服了自己。事实证明，陈好确实为香飘飘的腾飞插上了翅膀，从2005年总销售额不足300万元，仅用了一年多的时间，单在浙江省就已经可以轻松完成两个亿的销售额了。
 
　　明星代言，除了要提防“艳照门”之类的不可测危险，更要小心别闹出笑话。现在的情况是哪一位明星正当红，有实力的企业就会一拥而上，这样就很容易搞出许多笑话。现在正当红的男星非刘翔莫属了，一口气代言了白沙、中国邮政、EMS，后来有一次我突然在商场里又看到了刘翔，不过这次没有飞，而是全身裹着西装，再仔细一看，代言的是国内某著名西装品牌。刘翔代言白沙、中国邮政、EMS，让人联想到了飞翔、快速，与品牌形象非常吻合。而刘翔代言西装，让人能联想到什么？穿上这个牌子的西装就能飞起来，还是能跑得更快？还是这家著名服装品牌要推出运动装？
 
       
　　十亿增量解决方案，助你全赢
 
　　可口可乐已经成为垃圾食品的代名词，在北美的销量大幅下滑，在中国的销量也日渐萎缩，那么，谁还能让其销量翻一翻呢？我能！如果你知道，中国最大的视频交友网站总裁庞升东先生与我研讨如何向可口可乐推销广告的时候，我告诉他只要打入娱乐圈，把少男少女锁定，可口可乐会主动找上门来，无需推销，今年春节我看到可口可乐都已经在他的博客上安家，我比他还兴奋。如果一个小小的曲别针都能换来一栋别墅，我想解决一瓶可乐的问题要简单的多。
 
　　青岛啤酒已经开始象海尔一样阔步走向海外市场，在国内某著名媒体拿 以下是引用片段： 
这个主题对我采访的时候，我直言青啤更应该加固国内市场，那么，谁还能让青啤的国内市场实现一个爆炸性增长呢？我能！如果仅仅是把牙膏口扩大一毫米就能获得几十万美金的奖励，我也应该能站到冠军领奖台上。
 
　　白酒行业好像已经成了铁板一块，好像新兴的白酒品牌只有在部分区域和利基市场喝汤的份了，那么，中国白酒市场是否只有金六福和水井坊才能叱咤风云，其他小品牌就没有机会了呢？谁还能让铁板上发出新芽，生出奇花来呢？我能！如果是在去年以前，我确实也没有什么良方了，但今年大机会已经来了，绝对与奥运无关，而是白酒市场结构性变迁导致的机会出现了。
 
　　娃哈哈曾经在童装一战中，大败而归、无功而返；那么，童装市场真的没有机会吗？我想这个趋势不言自明，自问一下，你家里购买的特仑苏都给谁喝了？你家里购买的蓝瓶的都给谁用了？但是，现在整个童装市场仍然不温不火，那么，谁能解决童装市场的这个困局？我能！既然余世维大师仅仅通过缩小每家的厕所冲水量，就能解决台湾的水荒问题，我想我也能解决。
 
　　日化行业的本土品牌除了隆力奇还能令人侧目外，几乎是哀声一片了；本土的高端品牌“名门闺秀”也已深陷困局，那么，谁还能在日化行业培养出一匹黑马呢？我能！如果你知道，我曾经在大学期间，就指导一个洁士苗条霜的经销商成功打入大学市场，你应该可以放心了。
 
家纺行业诸多企业都在寻求类似PPG的轻资产模式，祈望一举超越罗莱家纺，从与这些企业的交流中，我发现他们正在犯常识性的可笑错误，那么，谁能解决家纺行业轻资产运营的诸多难题呢？我能！如果世界银行的一个小职员，通过自己的精心策划都能成为世界首富的女婿，我想化不可能为可能，化腐朽为神奇，就是我的份内之事了。
 
　　鞋类市场竞争已经到了白热化的程度，奥康和康奈都在发力聚攻男鞋市场，在更具市场潜能的女鞋市场，则几乎是百丽和达芙妮的天下了，谁还能帮助后来者开创女鞋增量奇迹呢？我能！如果你知道当年火爆非常的健妮健瘦鞋，是我暗地里发动的，你应该不会有什么顾虑了吧？
 
　　曾经创造无数传奇的保健品行业已经集体遭遇信任危机，很多保健品企业已经大转型，“剩者为王”成为行业的关键词，那么，谁还能让保健品行业重展雄风呢？我能！如果你同意大家有钱了，会希望生活品质更高些，希望寿命更长久些，只要这个大趋势没有逆转，重塑辉煌只是策略和方法的问题了。
 
　　如家快捷经济型酒店的成功，引发了一场新的圈地运动，各种定位和各种模式的酒店连锁模式层出，紧随其后，只是到现在也没有见到一个让人眼前一亮的，那么，是否真的有超越如家的新模式呢？我有！只是到现在还没有找到能够将这种模式运营成功的高才，精明的人很多，真聪明的将才难寻！
 
　　房地产的拐点已经来了，是否代表大家的日子都难过了呢？内衣行业很多品牌产品的利润已经归零，甚至成为负数，是否代表内衣行业就彻底下沉了吗？新生的有机食品行业，在暴利和未来美好前景的诱惑下，已经有多家大型投资集团介入，那么，如何避免成为炮灰呢？最危险的地方最安全，只有夕阳的企业，没有夕阳的行业，360行任何时候都会有新的冠军冒出来，但愿是你！
 
　　如果你以为我在卖“点”子也可，因为即使你搬出系统战来也免不了单“点”突破，没有突破，系统就是一桶腐朽的死水。“助最贵者更贵，助敢赢者大赢”是我的座右铭，也是我今生的使命，更是我无可推卸的责任，正如美尔雅的广告，是男人，就去战斗，我还要借用日加满的一句广告，加满精神，全能赢；去战斗是为了赢，只有全赢才是最畅快的赢！
 
 

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