爱购宝贝网CEO艾斌：从代理转向自有品牌

　　艾斌 1995年毕业于清华大学机械工程系，1999年进入互联网领域，参与策划联想FM365.com。2007年初，与合伙人共同创办北京快乐爱购网络科技有限公司，运营中国最专业的高端品牌儿童服装和用品网上商城。

　　艾斌

　　目标是从代理转向自有品牌

　　高档童装网站

　　打开网站，就能看到按照不同品牌、年龄分类的服饰。网站设有“试衣间”，选择宝宝的性别后，就可以选择衣服的款式和颜色，就能把衣服一件件地往宝宝身上换了，搭配的效果立马呈现。网页窗口的最下方显示了衣服在专卖店价格、在网站购物的价格以及成为VIP后的价格，轻轻一点就进入支付页面……

　　据说，这个方便实用的功能吸引了3万多“线上妈妈”，很多妈妈把网站提供的试衣服务当成游戏。

　　从2005年开始，网络商务一直都是非常热门的创业项目，门槛并不高，再加上诸如“边上网边赚钱”、“开个淘宝小店也能月入过万”等说法的推波助澜，许多打算创业的人都瞄上了电子商务。面对这个飞速发展的朝阳产业，以及雨后春笋般出现的各种网店，到底应该怎样选择投资项目和创业方向，才能进入这片“蓝海”呢？

　　对此，爱购宝贝网站CEO艾斌说，能把顾客吸引过来并持续关注网站，已经算是一种成功。他们的这个高端童装销售网站，已由开始2000元/月的销售量增至现在的50万元/月，艾斌也从“光棍司令”成为拥有52个员工的老板。艾斌说，他今年初参加了一次投资年会，专家在分析当下投资热门方向时，对现在最值得投资的方向进行了归纳：

　　一是消费品，因为中国的消费市场巨大；

　　二是儿童用品，因为孩子的钱最好挣；

　　三是B2C电子商务，这将会是今后20年内的投资热点。他认为，爱购宝贝之所以快速发展，是因为“刚好满足了这三个条件”。对于有志在电子商务上创业的人，他认为这也有一定的借鉴作用。

　　定位 借力高档品牌童装的信用度

　　- 经验之谈

　　爱购宝贝定位为高端童装销售网站，只销售国内和国际一线品牌的童装，如派克兰蒂、加菲猫、迪斯尼等。艾斌表示，最重要的原因在于可以把品牌已有的信誉度“嫁接”到网站上。

　　现在电子商务最重要的是“信用度”问题，淘宝上的小店一般通过信用累积来达到信誉度，这个过程比较漫长，在创业上不能推广。最好的办法是选择销售品牌商品、最好是一线品牌，因为这些品牌一般都有忠实的顾客，在网上销售品牌商品能很快吸引一批顾客。

　　但最重要的是，爱购宝贝还专门和品牌达成了协议，如果在网站上买的服饰不合适，可通过品牌的地面店退货，这在某种程度上也给顾客吃了一颗“定心丸”，确信网站上的货物都是真品，提高了网站的信誉度。
 

http://eb.ppzw.com/

1