中小企业电子商务突破“模式定型论”束缚

    中小企业是一个富有活力的经济群体，是国家创新体系建设的重要力量。近年来，国家发改委与信息产业部，共同组织实施了“中小企业信息化推进工程”，召开了《“2007中国中小企业信息化春季交流会》《首届中小企业信息化应用与实战论坛》；启动了《中小企业成长伙伴计划》；举办了《全国中小企业信息化培训》；编辑了中小企业信息化发展报告；遴选了中小企业信息化建设典型案例；帮助了许多中小企业建立企业网站等，推动了中小企业信息化建设和电子商务的开展。中国首次中小企业信息化抽样调查结果显示，中国80.4%的中小企业具有互联网接入能力，其中44.2%的企业已经将互联网用于企业信息化。 因此，艾瑞咨询预计：2007年中小企业电子商务应用的交易额达到6975亿元，同比增长60%。并且预言：未来5年，中小企业电子商务交易额将保持50%左右的高速增长率。

    纵观2008年中小企业信息化，将呈现出“四个加速”的明显特点：

    1、突破“模式定型论”束缚

    中小企业的发展思路、发展模式、管理架构、产销特点和大型企业根本不一样，其人才结构，产品特点也千差万别。这就注定了中小企业信息化的多样性，不能按照一个模式复制，更不能用大型企业的信息化方案来套用。必须坚持从中小企业实际出发的原则，探索适于中小企业的发展模式、实施方案和推广思路。

    在这方面，2007年以来就开始突破“模式定型论”的束缚，开始寻找适应自身需求的电子商务创新模式的探索。以下三种模式会在2008年有新的发展。

    1）《爱博网》――对知识产品进行网上买卖全新模式的探索

    该网是一个对知识产品进行买、卖的超级市场，用户可以在《爱博网》将自己的知识或技能,编辑成一个知识集,然后标定价格,等待网友的购买。它不仅将成为成千上万知识工作者致富的网络平台。而且，这种商业模式对于农业创新技术的扩散。专利技术的转移，涉农科普光盘的网上销售，以及大量科技创新服务的扩展，都将具有重要作用。特别是该网具有很高的用户黏度。因此，业界不少专家和学者看好这种商业模式。认为《爱博网.有望在2008年获得快速发展。

    2）《内衣帝国》―― 一种营销思路创新的商务模式探索

    《内衣帝国》是个由三女生创办的专卖男士内衣的网站。网站20余工作人员，清一色为女性。除全职员工外，还有不少女大学生兼职。该网的创办者发现在红火的内衣市场，男士内衣似乎成了被遗忘的角落。而国外许多名牌内衣的价格又高得离谱，因此，他们想让客户以较低的价格得到奢侈品的体验。

    正是这种营销的新思路，使他们在代理引进著名品牌内衣的过程中，以折扣价出售产品。探索了一种网上品牌代理中，进行价格差异营销的新营销方式。它们的案例说明：电子商务创新，不仅仅局限于商务架构和商务模式的创新，也应包括营销思路的创新。仅就这一点来说，就对于发展和完善电子商务理论，具有突破意义。

    3）《液体化工交易网》――探索了一种依托和整合传统产业的多维商务交易模式

    《液体化工交易网》是国内首家提供全方位液体化工产品电子交易服务的第三方交易平台。该网依托宁波市镇海液体化工交易市场，结合液体化工产品的特色，推出了远期交易、订单交易、提单交易、现货交易等多种灵活的创新交易模式，为液体化工相关企业提供更新、更简便、更有效的货物购销流通渠道，收到了相关企业的欢迎。

    该网开通一年多来，成交量近100万吨，成交额约50亿元。一个不大的网站，却显示了巨大的商务增值空间和便民服务能量。对于拉动宁波地区整个液体化工及其配套产业的销售产生了很大作用。

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