鞋帽出口企业苦守价格底线

　　广交会流花路展馆，姜爱芬独自一人呆坐那里，时而抬头看看路过的客商，但更多时候是用玩手机上的游戏来消磨时间。面对着门可罗雀的展台和寥寥无几的订单，这位外贸业务员忧心忡忡。

    流花路展馆人气不足。一些展位里只有参展商，没有采购商。

    “老客户没来，哪里有订单？”来自浙江赛纳集团有限公司的参展商面对记者时很坦然，也很爽快。其他参展商也告诉记者，据他们了解，本届参展商之间达成意向的不少，但当场签单的并不多。像赛纳集团，以前的老客户一个也没有来，所以没有订单。

    虽然一些参展商对去年参展的情况不是很了解，但可以肯定“这次情况不是太好”。因为担心美元继续贬值，许多参展商对未来也是充满了担心。

    痛苦的“洗牌”过程“次贷危机就是成本危机、价格危机、利润危机乃至生存危机!尽管还有很多企业在阵地前沿苦苦坚守价格底线，但大部分都将成为炮灰”，河北丽华制帽集团有限公司国际业务部的张艳英，向记者阐述了她对于美国次贷危机的看法，“受次贷危机影响，美国社会消费力下滑，需求萎缩，美元对人民币汇率又连创新低，美国买家现在成天把价格挂在嘴边，而我们国内劳力成本、土地厂房成本和原材料价格又飙升，利润已经是减之又减，生意实在是很难做了。”

    张艳英对于美国次贷危机的观点，在此次广交会上得到了验证：随着美国市场的不断萎缩，大量来自美国的采购商已经提前打道回国。杰夫·纳弗罗就是其中的一位，这是他第三次来广交会采购。广交会一期结束的前一天，他和同伴拉着两大行李箱就准备返回美国。

    “这次来中国，我们没有签订任何订单，拿回去的就是这两大箱子的产品目录册，因为中国鞋帽产品价格提高了，我们没办法马上决定是否给中国企业下单，需要回去讨论该如何从中国采购商品。前两次我们参加广交会给中国企业下了不小的订单”，纳弗罗告诉记者。

    次贷危机带来的提价让采购商很难马上作出决策，因为采购商无法测算到未来的利润水平如何，无法决定需要不需要调整在中国的采购策略。

    李小丽对此深有感触。她所在的这家位于中国小商品之都———浙江义乌的鞋帽企业面临着建厂10年至今碰到的最大危机。2月份，美国的主要采购方大幅缩减采购业务，下单量仅为去年同期的42%，而愈长的回款周期，苛刻的价格谈判空间更使李小丽的企业意兴阑珊。

    “他们(美方采购商)还在对同类供应商进行比价询盘，但这个行业我再了解不过，我们报的价格已经很难再压缩，利润非常薄，别家也承受不了，除非赔本做，要不干脆关门。”面临订单流失风险，李小丽话语里满是无奈。

    不同的转型轨迹在应对全球性危机的过程中，部分鞋帽企业借机完成蜕变，做大做强。

    广州“中之豪”鞋业有限公司负责人罗悦辉介绍，“中之豪”鞋业的发家史也是从贴牌生产开始。而随着国内外贸易环境的变化和国家政策的调整，他们逐渐意识到：贴牌生产的发展道路只会越走越窄，于是2年前，他们开始着手创建自己的品牌。

    罗悦辉说，转型过后的效果还可以，他给记者看了几个样品，都是公司自行开发的，“公司有一个研发中心开发样品，只能从这方面去努力，自主创新吧。”

    “以前最早的贸易纯粹是一手卖一手买的，现在我们基本上要从原材料做起，有条件的话自己要有自己的工厂，再前端的话，我们要有自己的研发产品，在整个价值链上你掌握的越多，你的竞争力就越强。”

    以自主设计取胜的广东省台山市冠德鞋厂负责人吴毅雄也认为，鞋帽行业要在这轮行业“洗牌”中突出重围就要提高附加值。记者从本届广交会流花路展馆现场看到，技术含量高的皮鞋在不断增加。如纳米技术的防臭、透气、环保皮鞋。据了解，这种皮鞋每双出口价在十几到二十美元之间。

    汕头市双益鞋业有限公司的参展商告诉记者，为了提升自身的品牌形象，进一步获得更高的利润，汕头市双益鞋业有限公司已逐渐脱离原本由经销商所垄断的渠道，开始独立营销。

    “要么坐以待毙，要么求变生存，没有第二种选择。”一位鞋帽企业的负责人如是说。

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