春交会促销这些招法很动人

　　普通住宅总房价优惠10万元，购房加1.8万元就能优惠购得豪华车位一个，购房就送1万元装修礼包、5年物管费用……据记者不完全统计，除为数不多的别墅项目和部分只进行形象展示的楼盘外，本次春交会上，有约八成的参展项目都推出了各种形式的优惠手段进行促销，其中，有几类促销方式不仅让购房者大开了眼界，也赚尽了同行们的眼球。

　　招法一 限时抢购

　　总房价让利10万元，如此高的优惠幅度你在以往的房交会上见过吗？在本届房交会上，这样的“天价”优惠还不只一家。记者在展会现场发现，房交会期间，购蓝光·紫檀山前十位的客户不仅可以享受10万元的最高优惠，还可享受2%的限时优惠累加；而澳龙名城推出的特价房最高优惠也达10万元。而“限时抢购”这一以往在百货卖场屡试不爽的促销方式，现在已开始在楼市中露头。

　　招法解密：其实很多楼盘在本次展会的让利幅度都很大：双楠融域最高优惠9万元、金科一城和东山国际新城最高优惠8万元、比华利国际城90平方米以上的房源最高优惠6.8万元；城南名著前60VIP位客户可以享受指定房源最高9%的优惠，华润旗下的翡翠城、二十四城、凤凰城最高优惠也达到6%……要在眼花缭乱的优惠中脱颖而出，优惠10万元，且“我是普通住宅”，还怕不能打动你？

　　招法二 大赠配套

　　车位的话题从去年开始就一直是成都楼市的热门话题，纵观历届房交会，将“赠送车位”作为卖点的事恐怕是三年前才能看到的，而这一次，已经有开发商敏锐地意识到车位对购房者的吸引力，并借此来吸引购房者。

　　记者在现场看到，购买鸿阁1号的购房者加1.8万元就能获得一个豪华车位，购买杰座的前十位购房者只需4万元就能得到一个原价12万元的全产权车位，在房交会的第三天，10个车位就已经销售了7个。

　　招法解密：私家车增多，车位紧缺已是不争的事实，而合理利用消费者的“奇货可居”心理，看来也是一种高招。“赠送车位这样的促销模式在成都尚不多见，尤其是杰座这样位于城南二环边上，地理位置优越的楼盘。这种形式不光能吸引购房者，对我们也是很大的触动。”甚至一位开发商也如此评价他的同行。

　　招法三 买房送车

　　本届展会上，锦江城市花园推出“买一赠一”活动，购房者可根据置业面积得到相应的购车款。而购买中铁瑞景茗城的购房者在指定公司购买东风雪铁龙旗下所有车型均享受低于市场价的集团团购最大优惠价格，并全年免费洗车60次、免费监测4次等。

　　招法解密：随着人们生活半径的不断扩大，住在三环外甚至第二圈层已是一种强烈的趋势，因而汽车在人们生活中担当的角色就越来越重要。“买房送车”，对这一类楼盘来说，据称卖房效果很不错。

　　招法四 赠送基金

　　购买高地的楼盘，最高赠送2.5万元的装修基金，国嘉新世界赠送1万元的装修礼包和5年的物管费用，购买棠湖柏林小镇赠送18个月的物管费用……这些隐性优惠在本届房交会上也是特别引人注目。另外，还有部分楼盘大赠物管费、装修费，并均取得了不错的销售业绩。

　　招法解密：与其搞噱头，不如围绕房子做点实实在在的文章。反正你买了房肯定要装修，物管费也要缴，那我就一次送个够，你就早点下手吧。

　　招法五 补差旅费

　　购买慕和南道的二级城市购房者不仅可以享受4%的限时优惠，还额外有3000元的差旅补助；购买国嘉新世界的异地购房者可以享受团购的优惠价格……“一直想在成都买房养老，这次不仅有免费的二级城市购房班车，还有额外的优惠和差旅补助，真是太划算了！”一位在慕和南道下单的南充购房者表示。而有这样想法的异地购房者还不是少数，据初步统计，房交会期间，到成都买房的异地真实客户达到了800人。

　　招法解密：外地购房者一直是成都楼市一个重要的购买力。但是以往的房交会中，无论是主办方还是参展商都没有主动对这部分客户进行深度挖掘。但在本届房交会上，除了主办方开通免费购房直通车直达南充、德阳、眉山等十来个省内二级城市外，“你买我的房我还给你差旅补助，你来了就不要空手而归”，开发商的举措显然取得了效果。
 

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