“川鞋”大步走向高档

    21日，第103届广交会二期展出正式启幕。广交会现场，四川鞋企展位紧邻沿海企业。对比“邻居”的展品，成都旭耀鞋业有限公司总经理侯晓霞发现，今年，广东、浙江鞋依然走低价路线，而川鞋则已经整体向中高端转移。

    从参展的四川企业获悉，面临新的出口形势，加速产品升级换代的不只在鞋业。

    广交会是中国外贸的晴雨表，我省大部分外贸企业几乎全年的订单都是在这里签订。广交会上传出的“四川造”向高端转移新信号，反映了我省外贸结构调整所带来的可喜变化。

    内忧外患迫使企业升级

    本届广交会上，新貌取代了许多旧颜。去年，东莞上千家鞋企倒闭。出口的严峻形势，是最直接的原因。这让参展商倍感压力。四川九洲电器集团国际市场部部长助理易继春算了一笔账：人民币升值、出口退税下降以及原材料、人力成本等因素的影响，利润下降了20%以上。而纺织、服装、机电这些四川优势产品，均受此挑战。另外，在纺织服装领域，成本更低的印度、巴基斯坦和越南，成了中国企业的最大竞争对手。四川德阳润宝印染有限责任公司去年就有近30%的订单，流向了这些国家。该公司营运副总经理周强表示，若人民币继续升值，外贸形势今年可能更严峻。

    省商务厅相关负责人厘清四川外贸所处的位置：四川比沿海的物流条件要差得多，和东南亚新崛起的加工贸易国家相比，成本优势并不明显。要在出口中占有一席之地，四川要错开别人的低端路线，在中高端市场闯出一片天地。因此，在此次参展中，省商务厅对拥有科技含量、自主知识产权、自主品牌的中小企业，在展位分配上给予了一定倾斜。这种思路得到企业的认同，因为同质化的“四川制造”已没有太多竞争优势，而那种附加值高、差异化大的产品，更有竞争力。

    高端路线还为企业创造更多的利润空间。如一双鞋的利润只有几元钱，而“精品”鞋则是几十元钱。高端市场的打法，已让川企尝到甜头。成都艾民儿有一款高档女鞋，在欧洲市场能卖到260欧元，由于款式新颖，质量上乘，该鞋一上柜就供不应求。一直打品牌路线，公司客户已扩展到30多个国家。

    做深产业有了产业链支撑

    要整体打造高端形象，产业链完善是强有力的支撑。四川已具备了这样的条件。本届广交会，40多个纺服鞋类“川军”的展位连成一片，成为最亮丽的风景。从坯布、印染、布料、加工到成品，环环相扣，客商都能从中找到中意的供应商。

    而在省汇利达国际贸易有限公司业务五部经理唐雯静记忆中，早期的广交会，川企大都单打独斗，难成气候。艾民儿展位负责人江锐深有体会：之前做鞋，从皮料、扣件到加工，全要到广东做。但随着成都鞋业产业链的完善，除了一些特殊配色等特殊工艺外，在成都，生产可以全部到位。因此仅从提前交货期来看，川鞋就可以为自己争取更多的机会。

    省商务厅外贸处处长杨春轩表示，做大龙头企业，做强产业链，做实基地建设，是今后四川发展外向型经济的重要路径。

    绵阳佳联印染有限责任公司与其上下游产业相互成长历程，印证了这种做法的有效性：自从该公司在川设立了唯一一家印染基地，打破了原来由于印染技术落后对四川纺织业的制约。这个举动，让其上游坯布供应商———四川棉麻集团第一纺织厂，购进1000多台织机进行技术改造。此外，四家下游企业，还专门从广东惠州迁移过来。这彻底改变了纺织基础不强的绵阳三台的产业

    格局：以绵阳佳联为龙头，这里将成为四川最大的工装生产基地。

    完整的产业链，犹如润滑剂，企业在追求“高附加值”的转型时变得相对容易。每天，艾民儿都有100双新样板出来，“规模如同一个小工厂一般”；而德阳润宝印染公司，从单纯的印染业抽身出来，以当地产业链为支撑，生产高档床上用品。该公司营运副总经理周强指着身旁浅褐色颇具美国风格的10件套介绍，在美国市场可卖500美元，说明其间还有很大的空间”。

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