内企出招应对汇率风险

    人民币升值强劲，使以美元报价结算的内地出口企业利润大大降低，人民币升值何时见底？这问题成为引发参展出口商争议纷纷的最大疑问。

    赛赢币值 须加价10%

    基于自汇改以来人民币兑美元升值幅度高达15%的表现，大多数出口商开出了08年人民币升值在5%至10%左右的预测，也即意味着，就算撇除产品原材料、人工上涨以及货币通胀等因素，出口商只有对产品加价超过该幅度，赢下这场与人民币升值的赛跑，才可避免损失扩大而被淘汰出局。

    劳动密集型企业最潦倒

    在与人民币升值的赛跑中，最潦倒的还是那些传统劳动密集型企业。在广交会一期的流花展馆内，服装及纺织品展区多日来持续冷清，到处弥漫着一股愁苦悲观的情绪。湖州美欣达服装有限公司负责人余峰称，一直到广交会的第五天，他依然没有签成一张订单，「我还是第一次遇到这种情况，看来，纺织业的寒冬真的到了」。

    为了缓解人民币升值压力，企业普遍通过签订短期合同、锁定远期汇率的办法来解决，也有企业采取了缩短合同履行期的办法。

    冀欧元代替美元结算

    以欧元或者其他货币代替美元结算，也是呼声较高的解决办法之一。但汕头纺织品进出口公司的谢经理认为，欧元一样有风险。东莞一家皮鞋公司的负责人告诉记者，他们在与采购商谈判时尽量争取用非美元货币结算，如果采购商坚持用美元结算，9月份交货的要涨价7%左右，年底交货的要涨价10%左右。

    按照交收时汇率结算

    与直接涨价不同，签订保值协议也是不少制鞋企业比较青睐的做法。由于与采购商签的都是长期货物合同，交货时间基本上都在秋季以后，因此，在谈判时他们尽量争取采购商的谅解，在合同中约定保值条款，按照当前的汇率进行远期结算，从而锁定风险。

    涨价难持久 品牌才永恒

    专家分析，贸然提价或将导致客户流失，以涨价为手段的成本转嫁并不是长久之计。从宏观发展形势上看，人民币升值和生产价格上涨还将持续，而以「物廉价美」为卖点的中国制造，其价格上涨幅度毕竟有限，加强研发创新，建立自主品牌才是长久之计。只有不断苦练内功，提高产品附加值才能突破重围，得到持续发展。

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