澳洲虎葡萄酒与中国匹克强强联手实现共赢

    曼德拉曾经说过“体育，拥有改变世界的力量！” 随着北京 2008 年奥运会的临近， 2010 年亚运会在广州举办，未来十年内是中国体育产业的黄金时代。无论国内还是海外的企业都需要借助体育这辆快车来赢得巨大的中国市场。

    作为进口葡萄酒中的领先品牌，澳洲虎葡萄酒自05年进入中国市场以来，就坚持以独特的体育营销方式进行品牌推广，并且与中国著名的体育运动品牌匹克强强联手，互相借势，实现在品牌推广及市场开拓上的双赢。

    匹克集团是一家集制鞋、鞋材、服装、包袋等体育运动专业装备器材的外向型企业集团,已经具有18年的专业研发、制造与销售经验,目前在国内外分设匹克经销代理商50多家，在国内各大中城市拥有3000多个专卖店，出口业务遍及欧、美、亚、非、澳五大洲。从建厂伊始，匹克就立志打造“中国篮球装备第一品牌”，以篮球赛事体育营销作为传播主线，05年启动“品牌国际化”战略，通过赞助斯坦科维奇杯洲际篮球冠军杯、欧洲全明星赛、美国休斯敦火箭队主场，澳大利亚国家男女篮球队等多项国际赛事，匹克成功树立起一流的国际体育品牌形象。06年9月身披匹克战袍的澳大利亚女篮勇夺世锦赛冠军，彰显匹克在体育营销上的成功。通过差异化的品牌营销，匹克成功收获品牌力所带来的销售增长和品牌价值的提升。

    来自澳大利亚原装进口的澳洲虎葡萄酒是澳洲虎国际投资有限公司的旗下品牌，该公司长期致力于体育产业，凭借对中澳两国政治、经济、体育等方面的了解熟悉及资源优势，曾组织运作了近百个国际体育交流项目，澳洲虎公司是2006-2008年度澳大利亚联赛冠军墨尔本澳洲虎篮球俱乐部的冠名赞助商，澳大利亚国家男女篮球队和澳洲冠军墨尔本澳洲虎篮球俱乐部的球星是澳洲虎葡萄酒的形象代言人。2005年该公司成功运作中国著名运动品牌匹克赞助澳大利亚男女国家篮球队及墨尔本澳洲虎篮球队，首次让外国的国家队披上了中国战袍，也由此结缘中国匹克，与其建立起长期的战略合作伙伴关系。澳洲虎葡萄酒是墨尔（文章来源：华夏酒报·中国酒业新闻网）本澳洲虎篮球队的冠名赞助商，中国匹克是澳洲虎队的战略装备供应商，如此紧密的合作关系使他们总是如影随行。凭借澳洲虎队每年在中国25场巡回比赛并通过中央5套及各省电视台转播的方式，澳洲虎葡萄酒迅速打开知名度，从而成功进军中国市场，而匹克也更加确立了其一流国际体育品牌的领先地位。在这之后的几年里，澳洲虎与匹克携手共同运作参与了国际性的比赛近百场，涉及篮球、足球这两大受众面最广的体育项目，在赛场上人们不仅经常能看到澳洲球员身披带匹克标志和澳洲虎红酒中文的战袍驰骋赛场，同时也会看到澳洲虎葡萄酒与中国匹克广告牌比肩而立的场景。

    2006年澳洲虎与匹克一起赞助斯坦科维奇杯，澳大利亚国家队身披有澳洲虎和匹克标志的中文战袍，特别是NBA状元秀澳大利亚国家男篮中锋博古特与中国队姚明、王治郅的精彩对抗，吸引了中国3亿多球迷的热切关注。2007年一年双方共同参与的国际性比赛更多达二十余场，其中九月份率领澳洲虎篮球俱乐部队与由姚明领衔、拥有易建联、孙悦等中国篮球一线球星的中国男篮的对抗赛，是姚明去年归队后的首次登场，在全国引起巨大回响。澳洲虎公司通过他们独特的体育营销战略模式，每年创造的广告价值达7000万人民币。匹克也同样取得了不斐的销售业绩与品牌影响力。

    不但在体育营销上资源共享实现双赢，在产品的销售上双方同样建立了密切合作。澳洲虎葡萄酒成为匹克公司的指定商务用酒，匹克40多家分公司都采购澳洲虎葡萄酒作为商务宴请、商务礼品、员工福利、活动自用等指定用酒。澳洲虎公司还专门为匹克公司开发设计了印有澳洲虎队身穿匹克标志战袍的礼品包装盒，从而提升了产品的附加值，充分满足了匹克公司在品牌宣传等方面的需求。不仅如此，匹克公司还充分利用自己在全国50多家经销代理商及3000多个专卖店的庞大销售网络，代理销售澳洲虎葡萄酒，2007年仅匹克广东分公司代理销售澳洲虎葡萄酒就达人民币300多万元。而澳洲虎公司也利用自己在澳洲市场的优势，积极帮助中国匹克开拓海外市场。

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