李光斗：中国地产进入品牌整合的历史拐点

 
    苏州河上的外白渡桥，今年恰逢百岁。这座由英国人建造的钢铁大桥设计寿命为50年，但最新一项科研成果较为精准地算出：百岁“高龄”的外白渡桥，若善加看护的话，至少还能再“活”30年。

                             外白渡桥

    潘石屹最近接手著名的烂尾楼“民源大厦”，首要的工作是去找下落不明的工程图纸。一座12年裸体建筑，看样子很难摆脱一炸了之的结局。和某些号称“世界500强入住的顶级办公楼”一样，它们大概从动工伊始就注定了夭折的命运。

                             民源大厦

    把这两件不是故事的故事摆在一起说事儿，是想提出一个命题：什么是建筑的品牌。

    本月初的中央经济工作会议之后，有人问，1993年宏观调控引发海南的房产泡沫破灭，95%的房地产公司倒闭的哀鸿遍野会不会重现？更有业内人士给出了三成房地产公司即将倒下的断言。

    中国地产的冬天已经到来？

    即使寒风乍起，并不意味着中国地产将从此下滑，也没有证据表明房价就此出现止升回跌的拐点，但是，有一个拐点却是正在形成并且不可逆转的，那就是中国地产正在进入品牌整合的历史阶段。

    地产的品牌是什么？

    不是那些极尽奢华的楼书，不是那些炫目的尊崇词藻，也不仅是水泥的标号、设计师的大腕以及被奉为圭臬的地段。

    企业拥有产品，消费者拥有品牌。在消费者心中，一个有份量的地产品牌，需要LOGO背后的坚强支撑：明晰的品牌战略、兑现承诺的能力、实物产品的性价比、具有人文主义精神的售前、售后与物业服务、身份与地位的认同感。

    地产品牌的价值，本质上来源于房地产品牌体验。

    在售楼处，消费者买的是梦想与愿境。但现实终将照进梦想，当消费者真正身临其境, 开发商的全部品牌承诺将经受消费者最严格的考验，预期与现实的契合程度决定了房地产品牌的生命！

    世界上大概没有哪个民族，象中国人这样顽强地渴望一片属于自己的土地。千年的血脉相承，房产永远是一个人存立于世的最佳印证。无论你如何证明不应当人人有其屋，只要人们稍有喘息，就有买房购地的愿景升腾。

    在相当长的时间里，房产仍然是中国人最为看重的资产。

    人们终将发现，那些能够兑现承诺甚至超值兑现承诺，给予他们几代人信任保障的房产商，值得他们用钞票为之投票。

    就象苏州河上的百年外白渡桥，每一颗铆钉都成为一颗活着的印记。

    我们欣慰地看到，一批有先见之明的中国地产商，已经走在品牌化、专业化的阳光大道上。因为他们的存在，人们不至于把开发商与暴利无良划上绝对的等号；也因为他们的存在，无数在边缘行走的同行看到了一种摆脱泥沼的方向与希望。

    即使是赶集的农家老太太也知道，鸡蛋如果卖得又快又贵，就一定会有别的老太太挎着篮子跟着叫卖。最后，卖的最好的，一定是个头又大又新鲜的。

    利润造就竞争，竞争产生品牌，这就是品牌最本质的规律。当利润趋向平均，当市场逐渐告别政治经济时代，中国的消费品纷纷踏上品牌之路，地产业终究殊途同归。

    要让你的鸡蛋卖好，先把你的母鸡养好。那个凡是蛋就能卖，涂上油彩就能高价卖的时代正在过去并且终将过去。

    中央政府再一次的货币从紧政策，只不过是中国房地产业加速品牌化的一脚油门——是的，这不是一脚急刹，而是一轮促进地产业回归本质的淘汰赛。

    瑞雪兆丰年。每一棵懂得季候轮替的绿色生命，都期待一个冰雪净化之后的春天。

 
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