产品开发的精准策略

全新产品名称：通过产品名称达到证实产品全新的目的。
 
例如：一种外筒能够旋转的波轮洗衣机，名称叫做“手搓式”洗衣机，而淡化其波轮洗衣机。另一种方式是企业通过新的副品牌或销售名称达到产品差异（全新）的目的。
 
全新产品外观：要让消费者直觉上感到产品的差异性，包括产品的外观设计表达、型号命名、甚至外包装都要以全新面貌出现。
 
如果一个企业开发一种具备高新技术的产品，在产品外在表现上与原产品几乎没什么差异，这样的产品的是难以让消费者认为是新产品的。
 
全新宣传表达：宣传方式、记忆符号、色彩、标示等各方面都要表达出产品概念的全新。
 
4、核心定位原则
 
核心定位是什么呢？就是如果一个产品是围绕着哪些消费者开发的，企业就要围绕着消费群体来设计自己的产品。你设计的是高端的产品，那你的功能就需要围绕着高端来做。
 
以上我们讲的是商品力的强化，这意味着作为一个企业，你要开发出具有强差异性的产品来区别于你的竞争对手，以获得大的收益。
 
二、根据市场竞争策略来开发产品
 
上面我们阐述了一个完整意义上的全新概念产品的开发，实际上一个企业会有很多的产品，不可能对每一个产品都进行广告宣传推广，这样就有了一个产品线规划的问题。
 
在实际的产品开发及市场推广过程中，企业可以根据其市场竞争策略来决定其开发方向，决定产品的组合及表现，根据市场竞争策略开发产品通常有以下类型：
 
1、全新概念产品
 
此类产品的差异性较大，企业用其开拓新的市场，引导消费者来消费，开发此类产品采用全新产品原则，产品的类型、外观等皆表现出全新。
 
2、跟进性产品
 
此类产品在一定意义上借用对手的宣传，我们开发出与竞争对手相同或相似的产品参与竞争，去抢占市场。
 
比如，对于一种新概念洗衣机叫做“手搓式”，我们的原理与之不同，但可以达到同样的效果，我们借其势、模仿其外观可以开发一种“手搓水流”的产品与之竞争。
 
3、超越性产品
 
借用对手的概念，并在其基础上超越，开发此产品时要重点表现出既具备对手所引导的优势又要表现出新产品的超越点。
 
4、挑战性产品
 
开发产品要克服对手产品的不足，开发此类产品通常用对比原则体现原来产品的不足，产品表现上也通常用对比的原则。
 
5、针对性产品
 
针对不同消费者的产品，开发此类产品关键是将消费者的形象与产品的表现一致。
 
比如娃哈哈开发出的“儿童可乐”产品直接将儿童的特征体现出来。
 
6、参比性产品
 
开发与一个与对手产品相同的概念然后与自己的产品进行对比，以体现自己产品的价值。
 
7、攻击性概念产品
 
在开发时关键是能体现对手产品的不足。
 
充分利用好新产品的开发策略，做到精准、实效，使企业先天性的有了超越对手的产品杀伤力，从而在市场激烈的竞争中占据了先机。
 
 

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