晋江品牌营销之路在何方？

　　晋江品牌之都的崛起背后
  
    从主持人到营销者，到晋江企业的老总，再到市长，都引以为豪的是晋江人的精神爱拼才会赢，从不放弃。的确，从仿鞋开始艰难做起，靠着家族里的父老乡亲的支持，闷在灰暗潮湿的家庭作坊里，一针一线，一摸一粘，天天在市场的夹缝里生存，靠着价格绝杀在全国各大地区不停的扩大地盘；到辛辛苦苦的给品牌做代工，给国外的品牌企业做加工厂，没有话语权，没有主动权，只管听从别人的命令，鑚一些利润低微的血汗钱，慢慢开始积累起原始资金；再到做自己的品牌，努力开拓渠道，在国外巨额广告预算的打压下，见缝插针搞好营销战，晋江的品牌之路可谓辛苦之极，但是正是有了这些的经历，他们才一个个的成熟起来，开始从国外军团的中靠着小米加步枪，稳扎稳打，一个个的把自己的牌子在祖国各地硬是竖立了起来。
 
    晋江品牌营销面对的尴尬
  
    但是，他们又都清楚的知道，自己企业现在面临的诸多尴尬。晋江品牌的竖立，几乎都采用了明星+央视的同一个模板，都是这么三板斧。闽南是个很有意思的地方，这里的人被北方人看为生下来就会做生意的人，从国外绝大部分的华侨都是福建人，就可以清楚的证明这一点。但是他们也有自己无可改变的性格，他们追捧“输人不输阵”，他们喜欢暗地较劲，不客气的讲他们喜欢攀比。
 
   所以一个小小的县级市就养活了100多位的港台明星，养活了整个的体育行业，更是把cctv5办成了一个彻头彻尾的晋江品牌频道。
 
   有个广为流传的段子：
 
   某知名鞋子的老板看到了另外一个鞋子的老板请的明星，大笑不止“看，他请的这个明星，笑起来连上的皱纹有三道，我请的才一道，他肯定比不过我！”
 
   品牌是什么？是你在消费者心中的一个概念，是你在消费者心中所占据的一个领地。
 
   如果你让消费者看到你的品牌，想到的都是明星，那么唯一的可能性就是你在把自己白花花的银子来无偿的给ta做广告，或者都是模糊的一个体育概念，那么当你的广告停止或者减小，你不再声嘶力竭的叫嚷你自己名字的时候，你就要被遗忘了。
 
   现在所有的晋江品牌都在面临一样的尴尬，同质化严重。大家全副武装都赤膊上阵，没曾想穿的制服都是一样的，用的武器也都是一样的，拼杀了半天搞了一片红海出来，拼杀完了才搞明白原来是自相残杀，一片片的蓝海竟然没有好好的被挖掘。

    网络营销是必然抉择
 
    之所以用到抉择这个词，是因为现在的营销现状应该是晋江企业的一块鸡肋。食之无味，弃之又实在可惜。毕竟不是捡来的，是自己拿腰包里的钱请来的。你说明星一点作用没有吧。其实也不是，毕竟人家是有点号召力的，在这个连芙蓉姐姐都可以有超高人气，拿来热捧的时代，更何况美女和帅哥了，但是你要说他能把自己的品牌提升到一个自己满意的高度，整天顾客盈门吧，又确实达不到。
 
    用一句比较流行的话说就是：请吧，是找死，不请吧，又是等死，所以很多企业还在莫名的坚持这个模式。
 
    是的，现在是抉择的时候了。
 
    认真分析，晋江企业品牌知名度的打造时代已经过去。所以，企业的主要营销目的已经不是“告知”，而是“提示”，让你的主张和品牌，尽量多的出现在你的消费者面前，那么显然你会问，你的消费者现在又在哪里呢？当然，即使对于那些没有知名度但是还想要做的企业来说，现在的媒体碎片化，受众注意力大大稀释，大众媒体的概念正在越来越模糊，分众化时代已经悄然而至，品牌的打造再也不能通过通过一招半式就可以声名远扬了。因此，掌握好分众化趋势，了解你的消费者的媒体接触习惯，成为了下一步抉择的关键所在。
 
    晋江品牌其实绝大部分就是体育品牌，运动品牌。他的主流消费人群就是中青年，喜欢运动，向往运动，确实运动的人群，那么这部分人，现在在哪里呢？
 
    在大街上随便拉住一个穿运动服，运动鞋子的年轻人，他都会告诉你满意的答案。
 
    是的，网络已经成为了年轻人的主流媒体。
 
    中国的网民07年末已经达到了2.1亿；主要年龄层在18-35岁之间；他们喜爱娱乐、搞笑、幽默，当然还有运动；他们追求个性、喜欢张扬、乐于发表意见。
 
    他们可以等上半个小时只是为了下载宝马的“大片”视频短片，可他们却不能忍受你在电视哪怕几秒钟的自我吆喝；他们乐于把“吃跨必胜客”的组图照片分享给他电子邮件或者即时通讯里的每一个同伴，但是他们确无视你在路边辛辛苦苦竖立起来的10几米高大威猛的巨幅广告；他们可以在sns网站花几个小时翻遍注视美女、帅哥的生活琐事，确不能给你半分钟的时间来向他一表真心。
 
    晋江品牌，你了解你的消费者吗？你还在犹豫吗？
 
    抉择的时候到了！就是这样！
 
 
　　张瑞  笔名天佬
　　厦门大学新闻传播学广告学硕士二年级  兼职横向互动ECD；
　　《广告学报》撰稿人 ；
　　《成功营销》撰稿人；
　　《台商》杂志品牌与营销专栏作家  ；
　　艾瑞网专栏作家；梅花网作者；全球品牌网专作家；中国互动营销在线作家；中国网络营销网专栏作者。
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