红木家具企业应对原料短缺的营销之道

　　由于海外高档红木原材料供应短缺，尤其是各国纷纷启动自然森林保护措施限制原木出口，导致红木原材料价格持续上涨，我国的不少红木加工企业正面临着“断货”的经营危机。在这种原料短缺的危机下，红木生产厂家如何持续发展？
 
　　1、精细化战略替代粗犷式发展
 
　　红木原料的短缺，使企业注重控制原材料的浪费。红木原材料的名贵，加上价格的上涨，迫使企业更加注重材料的合理利用。这时，扩大生产规模、提高生产量的粗犷式发展已不再是企业的重点，提高材料利用率，提升产品价值的精细化发展成为企业发展的核心。通过创新产品款式，既要有明清古典遗韵,又应掺入时代特色；提高产品质量，做到精溢求精；注重产品外观，精雕细琢等，创造企业竞争力。
 
　　2、注重品牌建设，提升产品价值
 
　　红木是种珍贵的木种，在世界上只有极少数的地方生长这种木材，而且生长周期需要几百年上千年，属于不可再生的稀有资源。对这种有限的资源在使用上不能进行粗犷型生产。
 
　　瑞士是一个资源缺乏的国家，瑞士进口钢材的数量是有限的，在钢材资源有限的情况下却能生产出世界著名的瑞士名表。这是一个很好的精细化生产的例子。
 
　　红木家具生产也应从原材料进厂到产品出货，全程进行精细化管理，避免材料浪费、提高产品质量、注重产品外观、提升产品价值、树立品牌形象。将红木家具打造成世界精典的优秀家具品牌。
 
　　3、突出民族特色，提升收藏价值
 
　　红木家具原材料属于稀缺资源，随着时间推移，资源的稀少会导致红木家具更加弥足珍贵，无论是饰品还是家具都会成为具有收藏价值的收藏品，具备投资价值。加上红木家具是中国明清时代的体现，在中国明清家具史上具有独特的时代特性和文化特征，对继承和发扬民族家具具有一定意义。因此，红木家具在款式上、产品风格上应突出民族特色，才能更加提升收藏价值。
 
　　4、加大外销力度，提高产品利润
 
　　我国的红木家具主要以内销为主，然而国外市场非常庞大，是一块不容忽视的市场。外国人越来越喜欢中国文化、喜欢中国的产品。这对体现中国传统文化的红木家具来说，更容易占领国外市场。
 
近年来，欧美国家对中国木制家具的反倾销，使得家具产品在国外市场受阻。而未受反倾销影响的红木家具，应把握机会，进入国外市场。
 
　　外销产品价格高，外销市场不仅利润空间大，而且红木家具代表了中国优秀的明清文化，开拓红木家具外销市场，对继承和发扬民族家具的优秀传统开辟了广阔的天地       。
 
　　5、谋求转型，红木家具的可持续发展方向。
 
　　“巧妇难为无米之粥”，红木家具资源短缺，已濒临枯竭，为了企业的持续发展，不应只把目标放在生产红木家具产品上，应利用现有的红木生产技术，转向生产其他材料的家具产品。
 
　　例如前几年比较流行BB机，而不到一年，BB机就被实用性更强的手机所取代。如果此时BB机生产厂商不谋求转型，像生产手机靠拢，必然导致企业无法持续经营。而谁最先转型，谁将会占领主动权，将更利于企业的发展。红木家具生产企业也不例外。
 
　　作者简介：（刘利娜，新视角企业管理研究中心项目助理、培训师，参与过多项家具营销、专卖店设计、生产管理咨询服务，在多家行业杂志上发表过论文十余篇。联系电话：13798023727 邮箱：y10086@126.com）
 
 

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