海尔收购美泰克峰回路转

　　最新进展

　　美泰克暗示:更倾向于海尔收购

　　北京时间昨天，从美国美泰克传来消息，美泰克部分股东表示，Ripplewood控股提交的收购报价过低，很难让人接受。同时，美泰克在一份声明中称，海尔的收购报价更容易获得美泰股东的批准。

　　根据美泰克提交的委托声明，有美国媒体预测，该公司更倾向于海尔的收购请求。美泰克在声明中表示，并非所有的董事会成员都支持Ripplewood的收购请求，例如美泰董事会主席兼CEO拉尔夫·黑克(Ralph Hake)以及董事安·莱诺德(Ann Reynolds)就投了弃权票，此外还有一位董事缺席投票。

　　Pzena投资管理公司持有美泰克110万股股票，其创始人理查德·泽纳�烺ichard Pzena�牨硎荆琑ipplewood公司每股14美元的收购报价难以让人接受。

　　“解密”收购

　　张瑞敏:打进美国主流市场

　　在昨天于青岛结束的国际消费电子博览会上，作为东道主的海尔集团首席执行官张瑞敏一直是外界关注的焦点。尽管一直在回避记者对于收购美泰克事件的进展，但张瑞敏还是在国际消费电子产业发展论坛主题峰会的一个演讲中透露了海尔收购美泰克的真实企图，那就是通过实现本地造而打进美国主流家电连锁通道。

　　“我想如果你到国外去，不通过大连锁的合作，可能很难打出一种气势来”，一脸严肃的张瑞敏介绍说，现在美国的十大连锁，海尔差不多都进去了，销售量也比较大。但是，在主流产品的销售上，海尔现在还有很大的差距，“比如我们的小冰箱在美国的销售，已经占到市场份额的50%，应该说非常大;但是美国的主流产品是大冰箱，容量在500升以上的，在美国市场上我们已开始生产这种产品，但是总量还不多，只占到美国大冰箱市场2%的份额。”

　　据了解，海尔在收购外国公司方面的基本策略是重点关注目标公司的配送网络及其他资源，而不单单是为了收购品牌。记者了解，美泰克出色的业务领域在大容量冰箱上，目前的主要业务集中在北美、欧洲和中东地区，这正是海尔海外战略的重点区域。显然在这些地区自建网络成本偏高，与零售商的良好合作同样不是一朝一夕，收购无疑是拥有这些渠道资源的捷径。

　　而且，这和海尔在国内的销售策略异曲同工。以空调市场为例，目前在代理商的销售渠道上，占据市场最大份额的是格力;而在零售上，海尔则位居首位。而海尔拓展市场的重要方式是与强势的家电连锁企业，比如国美、苏宁等结成紧密合作。

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