服装业：艺术与资本的跨界论道

　　台湾现代剧场的创造者、台湾标志性戏剧导演赖声川

　　调动创意机关

　　我们的心如果是一台电脑，我们到底储存了一些什么档案？这些档案是要用来做创意的。我们用什么档案可以做创意？我们由什么样的系统可以把这些档案取出来，合并在一起？对我来说把许多不同档案合并在一起，这就已经形容了创意这件事情。两个本来不相干的东西、三个不相干的东西、十几个不相干的东西并在一起，一个新的产品可能就产生了。

　　改变道路最快的方式就是改变目的地，或者说动机。动机其实就像是命题，很多人在创意产业中是没有办法自己替自己出题目，很多的也是可以的。题目定的简单，你得到的答案可能也很简单，你的成就就少；你的命题难，你可能遇到挫败、挫折，但如果成功的话，收获非常大，影响力也非常大。

　　动机只有两种极端，一种就是为己，一种就是为他人。大部分做艺术或做设计，在最开始的时候必定都是为己，艺术创作其实经常可以变得非常自私。慢慢我觉得更成熟的一个情况，是我们有没有可能把它慢慢搬过来，从一个纯粹利己变成利他的动机，如果这个利他动机可以成立的话，我们是很容易产生很好的品牌，而这些品牌也会有非常重要的影响力去面对世界。

　　台湾意识形态广告公司总经理、著名华人创意大师许舜英

　　重塑美学景观

　　真正所谓文化创意成本，并不在于各式各样的传播手法或是各式各样的行销工具，工具毕竟只是工具，方法也毕竟只是方法。对我来讲，最大的竞争优势，说穿了就是思维方式，或者说是一种心态。

　　首先，我认为是最重要，可能也是最难去定义的，就是品位。品位决定了很多事情，品位有时候可能只是一瞬间，你看到一个东西知道就是它，品位的能力在创造品牌的优势和差异上是非常重要的。

　　其次是思维方式。现在有非常多企业，在使用现代传播工具的时候，对于这些工具真正在使用上的效果，以及消费者阅读这些传播工具的心态，还是不敏感的。

　　我们要关注的是能不能产生具有代表性的、具有我们自己美学主体性的品牌，而不是成为西方主流消费资讯的另外一个市场。如果社会没有很强的审美或者美学主体，而只有流行人口或者流行的市场，这个社会看起来将是一个很糟糕的美学景观。

　　北京师范大学艺术与传媒学院副院长、著名学者于丹

　　什么是最好的服装？

　　好的服装并不是看上去既昂贵又华丽，而且是今年巴黎T型台上刚刚发布的新款，最好的服装就是你一看就说：“天啊，这就是我的衣服！”

　　成功的服装是把你内在的梦想、理念，通过物化的方式延伸并固化了你的风格，完成一种无言的表达，完成了社会对这个人的确认。不管你穿的是正装、晚装还是休闲装，在任何圈层中都要让大家引起反响，从而让人带着烙印与默契构筑“自己人效应”。比如说一个有高端品质的圈层，所崇尚的并不是那种细节非常张扬、浑身珠光宝气、布满了各式设计的衣服，而是强调含蓄、内敛的设计感，这种设计是带有品质的，而且所有材质都是环保的，带有某种价值观的引力，你看到以后觉得这个人就是自己人。如果大家都在穿棉布衣裳，突然见到一个穿裘皮大衣的人，那就是“异己人效应”，令大家觉得不默契。“自己人效应”的好处，是让别人觉得你是茫茫人海中隐秘的相通者。

　　渣打直接投资有限公司全球联席总裁陈凡

　　私募投资者青睐谁？

　　第一个核心就是看人。首先是看老板，老板得有一个战略思维。我们最害怕的是什么？就是老板跑到细节里面出不来了，这是非常麻烦的。其次是用人，再就是老板的情商一定要高。投资者还喜欢看企业家的学习能力，第一次创业已经完了，要进入第二次创业的时候，你需要驾驭别人的资源、别人的知识来使得自己升级，但是能不能升级还要看企业家的学习能力，特别要知道自己还在有些方面比较欠缺，不要有屏障，自己不懂的就不对。最后一点就是诚信。

　　第二个核心是讲商业模式。把商业模式和经营创新放在一起，对我们服装品牌企业是非常有意义的。什么叫商业模式？商业模式回答了三个问题，第一个问题就是你这个行业为什么存在；第二个问题是你为什么能够把别人的钱赚到你那里；第三个问题是你怎么赚钱。但是在创新方面我们其实比较喜欢这样的企业，就是它能够改变行业标准，改变行业标准是差异竞争力的核心。

　　蓝山(中国)资本创始合伙人唐越

　　高风险的诱惑

　　服装企业选择找私募，选择上不上市，这没有一个对和错的差别。完全在于企业创始人自身的志向或是自身对于生活方式的一个选择。

　　服装行业是一个风险非常高的行业，任何一个企业不成为上市公司的话，很难成为一个真正长期可持续发展的公司，所以一个独立的品牌最终的结果只有两个：持续发展或倒闭。很多曾经非常成功的品牌最终在某个时刻都会倒闭，这是非常正常的事情，或者会被别的上市公司收购。少有非常成功的未上市的品牌，但也会随着创始人的老去而最终消亡，这是不可否认的事实。

　　毫无疑问，中国的服装业存在非常庞大的机会，不管中国作为最大的服装生产国、还是作为最大的服装消费国，中国现有服装行业和服装销售业的发展还处于一个非常混乱的状态，中国服装分销渠道还属于低效率的。我们不知道什么样的公司会成就未来领导者，但是我相信这样的领导者必然存在，这就不可避免地吸引各种各样的资金和投资人进入这个行业。

　　七匹狼集团总裁周少雄

　　不必要的顾虑

　　通过这几年的磨合，我们对资本市场有了深入的了解，也使我们在运用资本市场平台方面更有经验。下一步，无论是运行、发展或是成本控制，在整个规范化方面来讲，我们都有一个比较清晰的认识和把握。

　　现在好多没上市的公司会有很多顾虑。怕钱赚少了，怕利润被各种费用给盘剥了，怕上市之后会被很多人管理、关心。其实适应以后也就很自然了，没上市之前可能觉得企业还是自己的，上市之后企业好像就不是自己的了，有这样的感觉也可能就是一种释放，原来抱得紧紧的，现在觉得是公众的东西，思想会放开一点。但是也有压力，压力来自于你上市之后，下一步要发展、要募集基金、要为股东争取回报，还有媒体或者投资者关注你的时候，使得你有一种荣誉感和责任感。天天说你市值多少？财务多少？哪天缩水了？难免心里不舒服，有时候，那些无形的数字游戏也会影响你的心态。
 

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