双星内战追踪：西南双星推新品牌谋划上市

   全力打造“特星” 拉晋江鞋企撑腰生产 300万赞助川足 运营资金超2亿元

　 刘树利夫妇赴青岛斡旋 流露和解之意 “特星”“双星”两腿走路并计划上市　　在西南双星和名人实业、青岛双星(6.90,-0.03,-0.43%,吧)集团的“内战”公开爆发一周后，西南双星集团董事局主席刘树利和首席执行官韩俊芝夫妇将有话想说。

　　记者昨天从西南双星获悉，这两位风波中的焦点人物，最近一直在青岛市处理相关事宜，主要是请求政府出面尽快解决此事，而青岛市和山东省有关领导对这起事件相当关注。据悉，刘树利和韩俊芝今天将在青岛小范围约见媒体谈谈进展并表明态度。而这次，两人很可能将流露出愿意和汪海和解之意。

　　但即便如此，西南双星力推自主品牌“Tstar”(特星)的决心也将很难改变，此外西南双星还有意引入外部投资者，为今后上市做准备。

　　2亿巨资打造“特星”

　　西南双星首席市场官李峰昨天表示，西南双星设计的自主品牌鞋子“特星”，如果将产品开发、广告推广、渠道支持等综合费用加起来，整个运作资金将达到2亿元以上。

　　“特星”产品已经找到了大量代工厂商的支持。“不是像外界说的只有一家代工者，那样根本不能满足我们的产量需求。实际上我们找了六七家合作方，主要集中在福建晋江。”李峰表示。

　　福建晋江鞋企撑腰生产

　　据悉，福建晋江是中国运动鞋代工之都，包括世界品牌阿迪达斯、耐克等都在这里进行了大量的代工生产。此外，诸如特步、安踏等国内著名体育用品品牌都诞生于此。这里将成为特星的生产大后方。

　　“第一批将组织生产200万双，供应给西南双星旗下的专卖店，此后再陆续下单。”李峰透露道。此外，西南双星在成都大邑、重庆万州还拥有两个生产基地 ，除运动休闲服装外，运动鞋的年产能为1000万双，而大邑基地由于和名人实业的纠纷，目前已经申请了诉前财产保全手续。“我们希望尽快接手大邑基地恢复生产。”

　　本月召开全川经销商大会

　　李峰还透露，在本月20日左右，西南双星将在成都组织全川经销商大会，届时“特星”品牌将正式亮相，目前四川大约有1000家专卖店，“从反馈的情况看，四川经销商90%都要来。”记者获得的一个消息则显示，在四川的经销商大约有40%都是西南双星员工的亲属等开设的，可谓是“嫡系部队”，这部分的支撑力度将相当大。另外，双星在西南地区还有一批长达10年合作的老代理，他们也将鼎力支持新的品牌。

　　力推“特星”投300万支持川足

　　据悉，在该次经销商大会上，西南双星也计划与四川省足协签约。在过去几年中，西南双星与四川足球事业有良好合作关系，在2005年-2007年冠名了川足所有的主场比赛。“当时的赞助额一般，每年就几十万元。而改为特星赞助之后，今后的力度会更大。”据悉，“特星”不仅将成为四川省青少年足球队指定品牌，同时“特星”还将投300万元包装四川省足球队、马明宇足球俱乐部等。

　　推特星不代表与名人决裂

　　推出特星品牌，是不是就意味着西南双星和名人实业彻底撕破脸面？李峰认为，这恰恰是一种误解，因为“特星”主攻中低端市场，价格定位在80元-120元/双，这与汪海设计的名人实业将双星品牌运作到高端的思路恰好相反。

　　李峰说，特星的渠道是城市外围非商业区、乡镇市场、小区店、便民店等，这些地方名人实业的销量也难以跑起来。因此从某种程度上，双方存在着互补合作的空间。而这些就是双方谈判中可依托的基础之一。“我们当然也希望继续做双星。”

　　做好特星同时争取继续做双星

　　“目前我们第一阶段的策略是做好特星以及争取继续做双星，第二阶段还有可能和其他品牌进行合作，帮助他们代理。”李峰透露，现在有三四个其他牌子在谈判，其中包括来自台湾的一家厂商。

　　这些外来品牌看中的是西南双星拥有遍布川、渝、云、贵的渠道网络优势以及同属一个阵营的山东、河南、河北市场，他们占据了双星集团销售资源的半壁江山。只要3000家经销商觉得跟着刘树利有利可图，他们就愿意聚拢在其旗下。这是刘树利在同汪海协商中最大的筹码。

　　携手风险投资拟在未来上市

　　据悉，西南双星还在和一些风险投资者在进行初步接触，并进一步规划未来上市事宜。这在以前从没有公开提过。作为改制后的企业，由成都双星科技投资公司控股的西南双星体系，在企业性质上已经属于独立于双星集团的法人。“从诸如企业资产等财务指标看，西南双星在许多方面具备上市条件。风险投资者都是主动找上门来的。”

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