去年底“全球战略车型”天语的上市,让铃木的“野心”显露了出来,然而新车的推出和今年5月长安、昌河的并网销售,却并没有为铃木在华的扩张起到有效的推动。
“未来的产品我根本不用担心,如何提高长安铃木的营销能力才是我们目前工作的重点。 ”长安铃木副总经理王惟近期透露了公司的战略规划。长安铃木销售渠道的改革已经开始,而明年这一改革将更加剧烈。
图为有望在2009年量产的铃木酷越(Crossover)概念车Kizashi2
■ 减旧纳新 4S店总量增多
“在销售渠道改进的过程中,淘汰一批经销商是不可避免的。”长安铃木市场推进总监汤青近日对我们说。据北京一家长安铃木经销商透露,长安铃木正在对现有销售网络进行精减,精减的标准则是以销量来衡量,年销售300辆以下的经销商将首批“出局”。铃木中国相关人士则表示,精减并不是“一刀切”,而是先对未达要求的经销商限期整改,之后再进行审查,仍不达标的才会被淘汰。“但即便这样,也仍然会有相当数量的经销商被取消资格。”该人士补充道。